跨境卖家入驻亚马逊德国站开店选品需要注意些什么？

随着跨境电商的火热发展，许多跨境卖家选择在亚马逊电商平台开店，卖家开店最重要的问题就是选品。德国站的前身是德国在线书店Telebook，被亚马逊收购后成为亚马逊德国站。德国是世界第三大出口国和欧洲最大的经济体。在德国，亚马逊是访客最多的电子商务平台。

由于人口众多，基础设施完善，生活水平高，许多卖家选择进入德国站。在卖家选择产品之前，建议卖家首先了解德国站在这三个方面的一些特点：

1.消费习惯。

与其他类别相比，德国消费者更喜欢在网上购买书籍、电影、音乐和游戏。不难想毕竟德国站的前身是Telebook。

2.产品描述。

这一点非常重要。德国人非常严格，对产品质量有很高的要求，因此德国车站的退货率高于欧洲其他国家。由于德国对消费者权益保护的监管规定非常严格，受消费者行为的影响，许多人喜欢购买同一产品的多种颜色和尺寸，并在收到试用后退回他们不想要的产品。

因此，想要进入德国站的卖家必须提供清晰详细的产品页面、价格和退货政策。最好有一个当地的退货仓库，这不仅可以控制退货成本，还可以增加潜在客户。

3.物流服务。

德国消费者对配送费、速度和各种配送方式都有很高的要求，比如希望在配送过程中改变配送地址或时间。

需要注意的是，在德国站，使用FBA交付的卖家远低于非FBA卖家，主要是因为非FBA卖家不需要将产品运输到亚马逊物流中心，产品发布成本低。

以上就是和入驻亚马逊德国站开店的卖家一些建议，希望卖家在开店选品的时候可以注意这些方面。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

不需要。亚马逊德国站没有商业登记或许可证的要求,中国 sellers 可以直接在亚马逊德国开设卖家账号进行商品出售。

主要需要准备以下工作:1. 准备要上架的商品图片及商品详细信息;2. 确定商品分类位置;3. 设置价格策略;4. 开通支付方式;5. 申请物流配送服务。

建议选择德国 consume 热门类别如:家用电器、服装鞋帽、个人护理等商品;同时考虑德国消费者的文化和审美品味,选择质量靠谱又具有创新的产品。不宜售卖明显针对华人的商品。

参考同类热门商品的定价水平;考虑本土竞争对手定价策略;留有一定的优惠空间;价格要具有竞争力才能吸引更多用户。同时也要保证自己盈利能力。