亚马逊卖家开店必知的选品原则是什么

对于大多数亚马逊卖家来说，产品选择一直是一个难题。商店流量低，转化率低，商品销量不理想？即使产品标题、页面、图片、关键词等都得到了优化，也没有改善？商品不能销售，各种节日促销，不定期降价，仍然没有人买？为什么有些商品会有这样的结果？事实上，选择产品不当。以下就和卖家们分享卖家的选品原则是什么？

亚马逊选品有什么特别之处？

说到亚马逊，我们最想到的是亚马逊适合品牌产品、高毛利润产品等话题。然而，亚马逊留给大多数中国卖家的销售路线只有两种：销售Listing和自建Listing。销售Listing适用于标准化和非主观产品。自建Listing适用于知名品牌或假品牌产品。

亚马逊是一个非常特殊的出口跨境电子商务平台。为什么它很特别？因为亚马逊的商业理念非常特殊：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻商店；重客户，轻卖家。可以看出，亚马逊平台的特点是产品为王。因此，无论是销售Listing还是建立自己的Listing，产品选择都应以产品为中心。

建议：亚马逊选择产品，考虑亚马逊的平台特点。亚马逊是一个重产品而不是商店的平台。产品选择应考虑产品是否与平台有一定的契合度。此外，货架上的产品和销售规则应基于产品选择和客户对产品的评价。

的选品原则是什么？

选品要合乎逻辑，也要有一定的选品原则。选品原则总结为两点：

1.兴趣原则。

对于您感兴趣的产品，您可以投入更多的时间来了解产品的功能、特点、用途和质量，并投入更多的精力来研究产品的优势、价值和用户。充分了解产品，有效回答客户的问题，不会因为不了解产品而丢失订单。

2.市场需求原则。

众所周知，市场需求大的产品可以带来可观的销量；市场需求不足的产品不能带来令人满意的订单数量。产品选择应考虑市场需求，即从产品的市场容量出发，考虑目标客户群体的消费点，指导产品选择的决策。

以上就是和卖家分享的亚马逊选品的原则，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的商品分类非常细致完整,主要包括:电子产品、家居生活、服饰鞋包、图书音像、母婴用品、运动休闲、美食酒水、数码相机、手机配件、电脑配件等等。具体可参考亚马逊卖家中心的商品分类导航。

选择品类时应考虑自己的兴趣点和资源优势,比如是否擅长某类商品、是否有稳定的供货渠道等。同时也要考虑品类的市场前景,热门品类竞争大但销量高。再然后选择一个细分领域开始经营,不要一开始涉猎过广。

选择产品时要考虑产品的受欢迎程度、竞争情况、价格水平等多方面因素。同时产品应创新性强,有亮点可吸引客户;质量要保证,售后服务要到位。最后不要选择即将淘汰的老品牌,应选择前景广阔、潜力大的新产品。

确定产品价格需要参考同类商品的价格区间,但不要定在最高或最低,越中上部分即可。此外也要考虑自身成本和预期利润。价格不要设置太低失去利润,也不要高于市场让客户望而却步。定期调整是必要的,随市场变化和功效而变。