亚马逊卖家开店须知：选品的三个策略

就目前的亚马逊市场而言，选择合适的产品真的很容易赚钱。我们整天强调产品的选择，但卖家们如何才能找到好的产品呢？亚马逊卖家有这个问题，显然是做亚马逊，为什么别人的产品卖得这么好，但他们不能卖呢？你真的不能自己操作吗？事实上，情况并非如此以操作，产品选择的结果已经决定了。为什么要选择这么困难的产品呢？卖家应该从什么想法开始选择产品？今天我们来看看。

一、选择具有市场需求的产品。

事实上，这很容易理解。如果产品想要有良好的销售业绩，消费者需要和消费者购买，卖家们怎么知道这个产品是否有市场需求？

卖家可以查看平台上现有相关产品的销售情况，也可以查看产品的关键词搜索量，搜索量也可以反映您最近是否关注该产品，当然，关键词搜索量越接近购买，最能反映是否有市场需求。

二、适合平台销售。

当然，亚马逊平台售的产品亚马逊平台也有要求。有些产品可能不被平台允许，有些产品需要具体认证才能销售。就像疫情中的口罩等产品一样，许多平台不允许任何卖家像销售一样销售。最近，由于口罩产品被下架，一些舞台口罩产品也被下架。

因此，在选择产品时，卖家必须更加注意平台对这些产品的销售要求，选择适合平台销售的产品。

当然，除了产品类别外，在产品性质上，重量是否适合长途运输，首先对于亚马逊销售产品的卖家，我们的产品一般销售到美国、欧洲等国家，所以我们的产品通过这样的长途运输会损坏，如果我们的产品到达目的地，大部分坏，显然这些产品不适合跨境销售。

同时，对于亚马逊FBA仓储的产品，也需要产品的包装尺寸和重量。因此，可以说，轻型产品不仅可以帮助卖家节省物流成本，而且更有利于销售。

三、具有销售优势的产品。

显然，并不是所有有市场需求的产品都适合卖家选择。例如，被大品牌占据市场的产品在品牌知名度和运营资方面难以与中小卖家竞争，因此这些产品不适合我们销售。

价格、价格对产品销售有很大的影响，所以我们的产品在价格上是否有优势或没有劣势，如果我们的产品在当前的竞争对手平台上没有优势，那么要有一个好的订单结果并不容易。

以上是关于亚马逊选品策略的全部内容，希望对卖家的选品提供一些新的思路。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你需要根据自己产品的种类和功能选择一个最合适的商品分类。同时也考虑该分类下竞争压力大小以及销量情况。不要勉强选择热门但是竞争太激烈的分类。

产品定价需要参考同类产品在亚马逊上的价格水平,不能显得异于同类商品。同时也考虑自己的成本价格。定价参考网络上同类商品的价格范围,但不要高于市场平均价格太多。

关键词选择需要重点关注购物者会输入的查询词。可以参考同类热门商品的关键词,同时结合产品特点补充一些第二层次的关键词。不要仅靠机械复制别人的词汇,要考虑词汇与产品的匹配程度。

产品详情页设计需要简明易懂,主要说明产品主要性能和优点。配备实用商品图片以及相关参数表。说明书和保修期内容也要写的清楚。产品详情设计好了对提升销量很有帮助。