亚马逊新手卖家选择产品的五个依据盘点

亚马逊是一个产品为王、运营为辅的平台。一款高质量的热门产品可以使每天的销售额达到数千美元，这也可以节省一些运营工作。因此，选择产品是新手亚马逊卖家的首要问题。选择产品就像投资。亚马逊选择产品的基础是什么？

一、市场容量

在产品选择中，市场容量是一个非常重要的参数。亚马逊运营中的热风格策略一直是许多卖家渴望的运营方向，但你选择的产品的市场容量很小，自然不可能创造热风格。因此，在选择产品时，尽量选择市场容量较大的类别和产品。

二、竞争热度

不同的类别和产品有不同的竞争热度。如果卖家想在运营中取得更快的突破，选择竞争热度低的产品自然会更有利。如果一个产品有足够的市场容量和较小的竞争热容易达到销售预期。然而，竞争热往往与市场容量成正比。市场容量大的产品往往竞争激烈。竞争小的产品往往市场容量小。面对这种情况，建议如果利润率足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润率

至于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营不再是一个单一维度的优势。为了在运营中取得成果，我们必须充分利用各种运营技能，许多技能和方法都需要资本投资。可以想象，一种利润率高、利润绝对值低的产品不足以支持站内广告等主动运营技术。

因此，利润率只是一个方面。虽然低价值产品的利润率很低，但利润的绝对值并不高（例如，1元的电影销售10元，利润率高达900%，但利润的绝对值只有9元）。这些产品不适合积极营销，也是亚马逊运营的鸡肋产品。

四、资源优势

在选择产品时，卖家必须充分考虑自己的资源。如果他们在某些类别和产品上具有资源优势，他们应该首先考虑它。为了实现更好的利润，企业只不过是做好开源和节约开支。开源在于销售的增加，节约开支在于成本的控制。如果它具有资源优势，它可以更好地形成节约开支的障碍，从而使自己具有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家也意味着更有可能提高产品质量和工艺水平。

五、个人偏好

看似冰冷的产品，当被卖家引入销售时，开始有温度，开始因为卖家的偏好而改变。流行产品的制造也是如此。如果卖家对产品没有感觉，在运营中缺乏热情，卖家对产品不感兴趣，他们就不愿意探索产品的优势和特点，也不能很好地将产品推向消费者。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家开店选品的五个依据，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

新手首先要考虑产品是否容易上手和操作,因为新手不一定会操作复杂的产品。选择操作简单明了的产品能节省许多时间和精力。

了解产品是否有市场需求尤为重要。可以查看类似产品的销售排名,评论数来判断是否火爆。无需求的产品将难以畅销。

选定产品后要核算其生产成本,包括原材料成本、生产工艺成本等。成本过高难以实现利润。同时要考虑是否易于控制成本。

相比同类产品,本产品是否有明显优势,如性能更好、设计更精致等竞争优势。只有有优势可日后拿得消费者。

能否与其他产品结合,进行综合营销。例如同时销售相关商品,从而增加购物车底价,提升转化率。