如何做好亚马逊类目选品？

对亚马逊卖家来说每天都会出现大量关于产品选择的文字和课程，大多数亚马逊卖家也不知疲倦地学习和研究，基本上每个人都能说得很好。例如，产品价格不太低，质量小，体积小，包装不怕野蛮运输，不需要安装费力，利润率高等。 

大家也可能发现了，符合这些条件的要么是市场饱和，竞争激烈，要么是品类小，不受欢迎。 

这里把选产品的内容归类为以下四部分：

1、利润优先

作为卖家，只要利润率足够高，受众多，就可以运输，无论体积、刚性需求还是季节性，都应该靠边站。

注意：产品利润率不仅要计算货物、运输、退货等费用，还要检查广告招标、站外推广等费用。 

2、受众认可

卖家的产品应该在客户的认知范围内，并被客户接受。许多花哨的产品可能很受欢迎，但它们很快就像烟花一样消失在广阔的商品海洋中。观众认可的产品可能爆发缓慢，但稳定、持久、可持续。 

3. 差异化

产品应该有自己独特的优势。为了寻求优势的差异化，我们需要仔细分析客户的需求。最简单的方法是升级和优化市场上现有的产品，这不仅可以提高产品的市场竞争力，而且可以避免一些专利侵权的坑。

当然，卖家也可以在服务和品牌形象方面做文章，但尽量不要使用价格战来伤害他人和自己。 

4、

所有卖家注意，不要陷入下面的误区里：

1）产品同质化严重；

2）忽略用户的痛点；

3）跟风选择产品，如指尖陀螺等。 

4）分析 review 方法不对，不仅要分析好评，还要分析差评。

卖家在判断类目是否可做的时候也可以参照以上的内容。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

品类选完后,可以通过亚马逊平台申请补货,系统会自动审核通过后,重新开放该品类下的补货功能。补货时要选择原来已审核通过的SKU,数量控制在已审核SKU最大许可数量范围内。

设置产品价格时,应考虑同品类产品价格水平,并结合产品质量等因素给出一个合理的价格区间。价格不宜过低或过高,兼顾销量和利润。价格变化应适度和渐进。

如果发现存在不合规品类或产品,需要及时下架。可以登录亚马逊卖家中心后台,找到不合规产品后,选择“下架”操作将其关闭。下架后,该产品将不再在搜索结果和产品页面显示。

登录卖家中心后台,选择“添加新产品”功能。按需填写产品名称、图片、价格、介绍等信息。上架后等待亚马逊审核通过即可上线销售。新产品审核通过时间一般1-3个工作日。