亚马逊卖家开店选品必须注意的两个指标

亚马逊卖家选品与综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制选出全国五强，最后在鸟巢赢得全国冠军。当然，在这个过程中，需要使用许多筛选条件来不断过滤，这些条件是否符合要求「选品指标」。以下就和亚马逊卖家们分享两个选品指标。

1.商品价格介于10~50美元

商品的价格非常重要，这是买家在下订单之前必须看到和考虑的地方。10~50美元的价格范围可以说是价格甜点（最佳范围），因为这个价格范围很容易让买家冲动购买。

如果商品价格在这个范围内，大多数买家不需要与其他商品进行比较来决定是否购买。因为价格很低，买家愿意承担商品不好的风险，可以毫不犹豫地下单。即使商品不如预期，损失一点钱也不算什么。

想象一下，如果你今天想买更贵的商品，比如除草机或新电视，你会花很多时间进行商品研究和价格比较，不可能有冲动购买行为。更昂贵和精确的商品，通常有大品牌商品是国际品牌商品，自己的小品牌卖家无法竞争。

另一个原因是这个价格范围内的商品通常比较简单，不像单价高的商品通常比较精准复杂。比如滑鼠垫(简单便宜)和音响(精细复杂，容易损坏，价格昂贵)。

在这个价格范围内的商品是小卖家进入电子商务的门槛，这些商品在中国的生产价格相对较低。

2.商品重量要轻

理想情况是，商品的重量越轻越好。4~5磅肯定太重了，除非你打算卖的商品价格太高。这里讨论的重量是针对运输重量的，而不是商品本身的重量。运输重量包括商品本身、商品包装和纸箱运输。

一般来说，当制造商给你商品信息时，你很难知道商品的实际运输重量是多少。所以在选择产品时，你可以试着在亚马逊上找到同样大小的类似产品，并根据它们的运输重量来估计你自己的产品。

重量将决定从中国到美国亚马逊仓库的运费和亚马逊仓库的运费FBA运输成本，如果货物重量超过2磅，将极大地影响您的利润率。

以上就是和卖家们分享的亚马逊选品的两个指标，希望卖家在选品时候可以注意。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

作为一个卖家开店,必须注意你店铺商品种类是否齐全,不同类目用户需要不一样,要尽量涵盖不同用户需求,同时也要注意商品分类必须准确,帮助客户更好地找到商品。

商品描述是客户选择商品的重要依据,描述必须真实且详细,清楚说明商品参数、质量等细节,配图一定要清晰。描述不充分会影响客户购买欲。

卖家需要配置明确的退换货政策和售后服务流程,处理客户问题及时回复,维护好客户体验。售后是衡量一个卖家服务水平的重要指标。

价格必须公道合理,要考虑产品成本成本以及市场行情,不低于产品价值,也不宜设置的过高影响销量。价格合理能吸引更多客户购买。