亚马逊卖家选品需要注意的两个指标

亚马逊是一个重要的产品、轻店铺的平台，只有确定什么能吸引消费者才是开店的关键之一。此外，亚马逊面临的消费者群体是海外消费者，由于文化和地区的差异，以及不同国家的消费习惯等因素。卖家需要考虑，以便根据他们选择的市场来决定销售哪种产品。以下就和卖家们分享亚马逊选品需要注意什么？

1、确认该品类别或利基没有大品牌或国际品牌的产品

如果你是一个小卖家，没有足够的资金和人力，一定要避免被大品牌占据的商品类别！不要认为你的产品可以与这些大品牌竞争，你必须超过十条街。

除了品牌效应，你很难实现成本低于大品牌但质量更好的商品。光是商品就打不过别人。而且，买家在购买时，往往会选择自己熟悉或听说过的品牌。因此，一个商品类别有很多大品牌，建议远离！

如何确认这个类别是否有大品牌产品？很简单，在亚马逊前台搜索你的产品关键词，看看你的眼睛是否被品牌抓住。如果你在搜索结果的第一页知道品牌，那就不是一个好现象。

但如果品牌商品不是你想卖的，那就没什么大问题了。例如，你搜索的词是DogCollar(狗项圈)，虽然第一页有大品牌产品，但产品是大品牌产品，BarkCollars（止吠狗项圈）显然不同于你想卖的一般狗项圈。如果是这样，即使第一页有大品牌，也不会因为商品不同而影响你的选择。

理想情况是，你希望搜索结果第一页的产品来自不同的品牌，而且是未知的小品牌！这也是产品选择的一个非常重要的条件。没有大品牌竞争的商品和商品类别可以减少竞争的不利因素。

2、商品坚固耐用，不易损坏或变形

这一点非常重要，很多不好的评论都来自于商品的损坏，选择在运输过程中不易损坏的商品是非常重要的选择要件。

尽量避免由多个部分或电子部件组成的商品，选择瑜伽垫或滑鼠垫只由一个主体组成，这容易找到制造商生产。

以上就是和卖家们分享的亚马逊选品需要注意的两个指标，希望对卖家开店选品有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家评分直接影响你商品在搜索结果中的排名位置,评分越高,搜索排名越靠前。评分主要取决于过去12个月内顾客对你的评价,包括发货速度、商品描述准确性等多个方面,一般来说90分以上的评分才算比较好。

是的,退货率也是一个重要指标。一般来说3%以下的退货率还算正常,超过5%就比较高了,可能会影响你的搜索排名。要控制退货率,最重要的是要给客人一个优质的购物体验,保证商品描述准确,及时发货和售后服务。

主要方式是:1. 加强售前服务,给客人一个好的购物优惠体验。2. 优化商品描述,保证准确无误。3. 及时高效运送商品。4. 售后服务到位,解决客户问题。5. 积极采纳顾客反馈,不断改进。6. 定期查看销售数据,调整营销策略。持之以恒地做好这些工作,一定可以提高你的卖家评分。