亚马逊测款如何测？有哪些方法？

在Amazon上开店的商家都知道，要想把店经营好，就需要对选品进行测试，如果没有测试过就直接发FBA过去就开始运营，如果选择好的产品，那是很不明智的做法。下面就来讲讲亚马逊的测试是怎么进行的？

方法1：海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目。

然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

方法2：Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内。

等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验，这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存，毕竟测款发过去的库存也是非常少的。这个方法不但能够起到测款的作用，还帮我们跑出来了很多有价值的关键词，等于是顺带还做了一次这类产品的keyword research。

方法3：Facebook测款法

首先选定一个类目和大致的一个产品序列，这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来，把预备测款的产品放到独立站上面，独立站用shopify搭建很快，然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告，同时折扣会放50-70 off作为吸引点，几款产品同时跑FB广告，看看最后哪些订单会更多，数据表现会更亮眼，然后确定以后的主推款。

测款结束以后，至于那些订单，你可以选择发货，也可以选择不发货，把订单都退掉就行了，从而极大的降低你的测款成本，这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

FB广告费本来就比amazon低很多，而且又是较大折扣吸引，热度也很大所以进一步压低了FB的广告的单次点击成本。这种方式比较适合一些海运抛货或者高货值的产品来测款。

对于亚马逊如何进行测款，文章中做了三个方面的介绍，包括海量铺货测款法、Auto广告测款法等，大家在进行测款的时候，需要按照实际情况去进行选择。

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常见问答(FQAS)

主要的测款平台有亚马逊FBA平台、Shopify平台以及一些国内的测款平台,例如淘宝测业、京东测款、海外测款平台(如美国亚马逊),这些平台都可以用于商品的实质性测试销售,以获取初步产品市场反馈。

在选择商品进行测款时,宜选择:1.该商品在行业内热门商品;2.该商品已有一定市场规模;3.该商品成本低廉,利润空间大;4.该商品图片及包装设计已做好;5.该商品产品参数与功能明确定义。选择合适商品能提高测款成功率。

测款期间需要注意:1.商品图片的美观程度;2.商品详情页的完整性;3.商品分类是否准确;4.价格策略是否合理;5.售后服务质量;6.促销活动安排;7.用户反馈分析准确性。这些细节都会直接影响商品的销量表现。

测款成功不能确定商品一定会成功,需要进一步优化。在测款获得初步反馈后,可以对商品进行优化,比如改进商品细节,添加新规格新颜色,增加促销力度等,再次检验市场反应。只有连续两轮测款表现均良好,并获得积极用户评价,才有条件正式上线销售。