亚马逊新手卖家如何选品？方法是什么？

对于刚入行的新手亚马逊卖家来说，挑选商品是一件非常痛苦的事情，但也是非常关键的事情。如果没有选到好的品类，不浪费时间和人力，反而会亏本，那么对于新手来说，到底应该怎么挑选产品呢？不建议做哪些行业？

选品之前先和大家谈谈避坑，亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架、投诉等问题。

设计专利产品不建议做。

行业垄断产品不建议做。

涉及认证产品谨慎去做。(如儿童产品需要CPC认证，家电产品需要ETL/UL认证等)

亚马逊涉及危险品的产品不建议做。

建议各位卖家多了解亚马逊规则，规避风险。

现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。

我将从以下供应链，市场，产品，成本四个维度来谈。

一、供应链资源个人偏好是重点，建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品，深挖下去。如果你本身是工厂，或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对没有供应链的卖家来说，1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊，他们的消息绝对让你有所收获。

二、市场状况选品最重要的是市场，迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析：

1、了解行业价格，定制合理且有竞争力的价格。

2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大，review少说明竞争小)。

3、销售额状况。

4、BSR和NewRelease排名情况。

三、竞品分析，竞争对手就是最好的老师，我建议输入你想做产品的关键词，分析前一百名的产品。找到他们的详情页，分析他们的产品(功能，款式)，价格，图片，文案，历史价格。从中选取最优选择，打造自己的产品。比如打造市场上的升级款，升级材质，增加配件，增加自己的卖点。人无我有，还会愁销量吗?

四、成本考虑衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%)，人力成本等，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做，利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽，具体产品具体分析。

选品的策略有很多，沿着这四大思维进行选品，成功的几率会大增，选品时尽量避开哪些不太适合新手做的项目，祝各位新手朋友经营好店铺，早日爆单!

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许卖任何符合其政策规定的产品,如日用品、玩具、服饰、书籍等实体商品。但一些受限制类产品如医疗器械和药品需要特殊许可。你也可以出售digital产品如软件、Apps、电子书等。

当地热门产品和日常需求产品销量较高,如保温杯、 yoga护理、个人护理等。你也可以研究亚马逊热销品来源,卖相似但有差异化的产品。

技术产品如电脑配件操作复杂;时尚服饰需要了解潮流走势;大件物流更难控制。新手可以选择量大需求稳定的日用 Fast Moving Consumer Goods(FMCG)类产品。

研究亚马逊热销品,参考类似产品销量和评价,审查竞争情况,检查供应渠道是否可靠。也可以考察自己业务特长,开发出差异化产品应对竞争。

参考类似产品定价水平,考虑成本与利润,给消费者恰当的价格感知。价格不宜太低影响品牌形象,也不要高于市场否则难卖出。需要根据产品功用做一个平衡定价。