亚马逊冷门产品如何推广？有哪些玩法？

亚马逊平台上面的产品类型很多。比如爆款、冷门产品等等，不同的产品有不同的运营策略，最后出来的效果是不一样的，有一些卖家朋友非常想了解亚马逊冷门产品是怎么推广的？

在推广一款产品前，我们一定要对类目这一套完整的数据分析，来确定产品的价格区间、卖点和主打关键词，尤其是关键词建议大家优先打，能抢得到流量的小词，不一定要优先打大词。

第一：做亚马逊广告推广前要做好产品的listing并且要找准产品的关键词，一定要把关键词埋在产品listing的标题以及listing页面当中，如果没有找准关键词，对于推广效果来说将会大打折扣

第二： 等到FBA的产品上架入库之后，可以去打开优惠券，按照商品的利润情况发放优惠券。

第三：打开自动广告，根据自动广告数据报告进行分析每个关键词的效果，如果每天都有不错的销量，这个时候可以加大广告的预算。

第四：根据自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词、商品定位Asin或者类目页面等等，然后去打开手动广告，这个时候手动广告就要放之前埋在listing当中的关键词以及自动广告跑出来比较好的关键词，一定要注意避免大词的直接竞争，以长尾词为主，不断的去带动整个广告组的表现，提升商品的转化率。

第五：如果经历了以上的步骤，商品还表现得非常优质的话，还可以考虑去开一波站外的折扣以及站内的秒杀，这个阶段我们就需要迅速的提高商品的一个曝光和销量，而且经过前面的操作，产品也有了权重和评价，在这个时候去放大商品的流量，去参加秒杀的话，那是会有很大概率突然短期之内爆单。

第六：一定要确保商品的库存要充足，如果发现库存量不足，那这个时候要适当放缓一下运营的节奏，不要一味的去推广，否则会影响到产品的权重。

亚马逊平台上面的冷门产品运营是有一套玩法的，因为这些冷门产品的搜索热度比较低，所以希望大家大力的去进行推广营销，让更多用户可以去了解认识这些冷门产品。

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常见问答(FQAS)

可以通过产品测试讲评、搞活动比如直播推荐等方式来增加冷门产品的曝光度,让更多人了解产品用途。同时也可以寻找一些有影响力的网红来试用产品后分享体验,帮助产品宣传。

在亚马逊产品详情页中的产品描述、产品图片以及产品评论等位置增加产品特色信息,同时可以利用亚马逊推广计划来增加产品曝光率,例如优选置顶、闪电发货等。还可以与同行业其他品牌合作,互相在产品页中做友链连接,扩大产品见面率。

冷门产品定价应考虑产品质量和功能,不宜定价过高让客户难以接受。同时要参考同类产品定价水平,不要低于同行业标准。也可以利用活动促销等方式让客户体验产品,降低产品门槛后再逐步增加价格。