亚马逊订单锐减背后的原因及深度分析

亚马逊订单大幅下降的原因及分析

一、可能原因

1、被跟卖

2、美国人过节

3、产品本身的短期波动

4、亚马逊算法调整

5、卖家的产品页面位置与其他产品相关

6、卖家的产品主要依靠广告订单

二、可能原因的分析

1、卖家的链接排名和销量是否长期稳定？

2、检查当日美国是否有重大节日？

3、整个类别是否有很多目的ASIN的大量变化？

4、卖家的产品是否是高客户单价？

5、关键词是否不是产品流量的所有入口？

6、卖家的产品流量主要来源在何处？

7、销量暴增期间，产品访问量是否有很大不同？

8、产品广告与运营策略有何关系？

9、不同性质的产品会有更适合这个产品的广告类型吗？

三、其他原因

1、是否存在卖家没有注意到的关键词？

2、找到最有效广告类型以达到运营目的；

3、可能会出现不同新产品对应不同视频广告效果的情况；

4、市场上普通商品可能会将好位置留在广告主页上；

5、价值很高的产品用户决策周期很长,可能会采用不断地在互联网上轰炸卖家产品信息;

6、用一周来衡量一个广告的质量,应该用多少点击来衡量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊订单减少的主要原因是:1.经济下滑,消费意愿下降。2.物流延误和售后不佳,用户体验下降。3.竞争对手扩大市场份额。4.通胀压力下,用户购物选择下降。

从数据看,虽然亚马逊近期美国和全球订单规模略有下降,但其市场占有率整体仍在增长。亚马逊依然是美国和全球在线零售领域占据主导地位的公司。订单减少在一定程度上是因为经济环境因素,未来随着经济恢复,亚马逊业绩也将 recovering。

亚马逊可能采取的对策包括:优化物流体系提升用户体验,加强售后服务水平;扩充产品类别,丰富商家选品;加大对打折促销和活动的力度;拓展新业务如第三方平台增值服务等来提升用户粘性;优化广告业务增加非商品收入等。