亚马逊订单大幅下降：原因分析

亚马逊订单突然大幅下降的原因及分析

一、可能的原因

1. 被跟卖

2. 美国人过节

3. 产品本身的短期波动

4. 亚马逊算法调整

5. 产品页面是否与其他产品的位置相关，是否有强大的竞争对手

6. 卖家的产品是否主要依靠广告订单，短期内许多竞争对手高竞价广告，挤出卖家原来的广告空间

二、可能原因的分析

1. 检查卖家的链接排名和销量是否长期稳定；

2. 检查订单暴跌期间排名是否下降；

3. 检查当日美国是否有重大节日；

4. 检查整个类别有很多目的ASIN是否有很大的变化；

5. 确认卖家的产品是否为高客户单价；

6. 判断卖家的流量是否主要来自关键词；

7. 检查卖家的产品在销量暴增期间是否有很大的变化；

8. 确定卖家的广告目标和广告操作方式。

三、其他原因

1. 检查关键词是不是产品流量的所有入口；

2. 确定卖家的产品主要流量来源在哪里；

3. 对不同性质的产品选用不同性质的广告；

4. 评估一周内广告点击量。

四、总结

从上述分析看出，影响亚马逊订单大幅下降的原因可能包括但不仅限于：被跟卖、美国人过节、产品本身波动、亚马逊算法调整、竞争对手强劲、依靠广告而不是关键词引流。而根据这几个原因来分析时，应该考察卖家的连接排名情况、当日美国存在重大节日情况、整个类别ASIN变化情况、流量来源情况以及使用何种性质广告以及一周内广告点击量情况。此外，还应该考察关键词是不是处在正常位置上，以及在用户买买前有么有一定时间看到这个信息。

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常见问答(FQAS)

亚马逊最近公布,2022年第一季度(1-3月)的订单量同比下降了14%,主要原因有以下几点:

是的,2020-2021年疫情期间,由于人们出行限制,网上购物成为主流消费方式,亚马逊等电商平台的需求大幅增长。但2022年初疫情逐步放开后,线下商场及实体店恢复营业,消费模式回归正常,需求自然回落。这是直接导致亚马逊订单大减的主要原因。

通胀影响也是原因之一。2022年以来,美国通胀持续高企,消费者支出面临压力,非必需消费会被优先削减。与实体店相比,网上购物成本较高,亚马逊订单量下降在一定程度上也反映出消费者因通胀压缩非必需开支的选择。

亚马逊仍然是网上购物首选,但今年第一季度铺路依旧面临短期影响。只要通胀情况获得控制,线下经济环境逐步好转,消费需求将会逐步恢复。同时,亚马逊积极拓展云服务等新业务,长期来看增长动能依旧雄厚, order量在年内或有可能止跌转升。