为何亚马逊新品投放广告却无法实现销售？

亚马逊新品开了广告不出单：分析原因与解决方案

一、季节性产品影响流量及单量的原因

1.1 产品选择时间节点布局不当

夏季产品冬季销售，季节性是一个很大的影响因素，加上刚刚完成黑五网一，以及最近的圣诞促销，必须把握产品选择的时间。季节性产品进入市场的时间节点布局非常重要！不要错过季节性产品的畅销时机，因为季节性产品在淡季和旺季的销量非常明显，淡季可能无法下订单。

二、广告策略分析

2.1 明确目标

对于广告，首先要明确卖家的目的是点击、曝光还是转换？广告策略是针对大词、长尾词还是小词？广告的预算是多少？

2.2 分析数据

是否使用业务报表和自动广告运行的数据进行分析，检查自己的标志是否有问题？卖家分析过整个市场流量的整体情况吗？对手的操作方法是什么？

2.3 流量来源

为卖家的产品找到合适的流量。一个新的在线产品很难在没有任何权重的情况下获得免费流量。此时，卖家需要做的是使用付费流量来制作产品的权重。站内CPC广告、LD/BD/7days deals等都是有效的付费流量来源。另外，当站内流量已充分开发完成后也可以考虑站外流量。

三、低转化率问题

3.1 价格

价格也会影响最终转化。通常情况下，如果价格过低会影响客户对产品价格真实性与信誉度的正常理解。考虑不同用户对不同价位的理解能力会有所差异。

3.2 关键词准确性

关键词正确准确也会非常影响到用户体验。如何将正确关键词准确映射到相应ASIN上也会非常有助于用户快速找到所要找到的相应ASIN信息。

3.3 优惠促销

优惠促销也能够很好地促使用户前来考察、愿意加入你卖家拥有者行列中去。例如一般情况下可以考虑物流套装、优惠劵、代金劵之类促销方式来吸引用户前来考察你卖家拥有者中去。

4.4 产品星级 Review

另外好评review也能够使得用户对你卖家拥有者中去将会有一个正常理想中能够理想中能够看出对应product 的看法并将之作为参考因子之一考察你卖家拥有者中去。

综上所述, 对于新上市新亚马逊卖家, 在遭遇“新品开广告不出单”时, 需要根据季节性产品影响流量及单量, 广告策略以及低转化率问题来分析原因, 并采取相应方法来优化, 达到“开广告出单”的效益

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常见问答(FQAS)

可能原因有以下几点:

1. 广告准确定位有误,无法吸引目标客户关注。

可根据下列方式优化商品描述:

1. 描述商品功能特点,突出亮点。

2. 配图准确反映商品实物。

3. 补充商品参数规格。

可通过以下指标评估广告投放效果:

1. 点击率(点击量/展示量)。

2. 转换率(购买人数/点击量)。

3. 每单销售额。

4. 销售额/投放费用。