为何亚马逊新品推出了广告却不能实现交易？

亚马逊新品为什么开了广告不出单？

现在有许多亚马逊卖家遇到这样一种情况：新的产品在市场上只上了一个月，广告花钱不出单，自然流量也只有个位数，卖家应该从哪里分析？

一、季节性产品影响流量和单量

夏季产品由于接收前段时间特别慢，海运延误等原因，直到11月才开始销售。考虑到季节性的影响因素，加上最近的黑五网一、圣诞促销等活动，季节性是一个很大的影响因素。必须把握产品选择的时间。季节性产品进入市场的时间节点布局非常重要！不要错过季节性产品的畅销时机。

二、广告策略

对于广告，首先要明确卖家的目的是什么：点击、曝光还是将浏览者转化成客户呢？广告策略是针对大词、长尾词还是小词？广告的预算是多少？是否使用业务报表和自动广告运行的数据进行分析，检查自己的标志是否有问题?卖家分析过整个市场流量的整体情况吗?对手的操作方法是什么? 这些问题都得到正确回答才能有效解决广告不出单问题。

三、流量权重

如何找到合适的流量权重是一个新上市产品很难弄明白的问题。付费流量可以帮助卖家发动新一波影响力。站内CPC广告、LD/BD/7daysdeals都是常用的付费流量来源。另外站外流量也可以考虑作为补充。

四、低转化率

低转化率会影响卖家的新上市产品。要想提升转化率就必须注意价格、保证分类准确性、选取合适关键词、优化图片、保证星级评价好、在产品描述中凸显特性都是必要因子。

总之，要想新上市的亚马逊新品正常出单就必须注意季节性影响因子、优化广告策略、找寻合适流量权重以及保障低转化率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊推广产品的目的是让更多用户了解这些产品,从而增加销量。虽然用户不能直接在广告中购买产品,但是卖家希望用户通过广告了解后,自己主动到产品详情页面购买。

用户通过广告了解到新品后,需要点击产品详情链接或图片进入产品详情页面,这时用户就可以查看详细描述、图片等信息,然后加入购物车或直接购买。广告本身无法完成交易,但是起到引导用户了解产品的作用。

虽然广告本身无法购买产品,但是它起到推广产品和吸引用户点击率的重要作用:1. 帮助用户初次了解产品;2. 增加产品识别度和关注度;3. 让更多目标用户群体知晓产品的存在;4. 提高产品详情页面的访问量和购买率。所以对卖家仍然有很好的推广效果。