为何跨境电商需要提出圣诞节促销策略？

跨境电商如何制定圣诞节营销方案

一、评估有效渠道

1.1 根据往年的营销情况评估有效渠道

1.2 对一些群体进行再营销

1.3 提升营销效率和投资回报率，避免资源的浪费

二、定位客户群

2.1 通过RFM分析客户细分类别和特点

2.2 使用Facebook Audience Insights工具与RFM配对

2.3 将电子邮件数据库导入Facebook，获得有关用户的数据报告

三、查看竞争对手情况

3.1 订阅竞争对手的邮件推送、浏览其网站

3.2 使用SEMrush工具来查同行的PPC支出

3.3 使用Facebook的新信息和广告功能来分析他们的辅助工具

3.4 总结分析，将一些值得借鉴的亮点应用于自己的营销中

四、制定计划

4.1 设定明确目标，进行考核衡量

4.2 使用S.M.A.R.T法则进行目标设定：12月份X类产品收入增长30%；与之前的广告系列相比，在线零售交易额增长了10%；两个月内Y段客户的平均订单价值(AOL)增加了20%。

4.3 制造节日专属的营销日历

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常见问答(FQAS)

圣诞节是西方世界最重要的节日之一,许多人会在这一时期大手笔购物买礼物,跨境电商如果能够抓住这个重要时机,推出节日促销活动,会吸引更多用户关注和购买。

主要包括:定期推出限时打折活动;丰富节日礼品筹码与优惠券的种类;准备圣诞 gift box 等主题礼包;利用 live streaming 同用户互动;发布节日主题广告等。促销活动要刺激人们的购物欲,同时体现节日氛围。

还需要注意用户体验,如及时送达订单;丰富节日主题内容输出;优化App界面设计;提前预热用户情绪等。好的用户体验与购物环境也很重要,有助活动取得更好效果。