亚马逊新店一个月没单是为什么?怎么优化?

2024-01-01 14:01:26
By 野君

Amazon平台运营店铺的玩法有很多,新店和老店的玩家不一样,有一些卖家朋友刚刚注册了店铺,会遇到一个月都不下单的情况,想问你Amazon新店一个月不下单如何调整?

马逊新店一个月没单

1、广告优化

现在亚马逊平台内部的流量由于入驻商家太多,所以店铺的流量大幅度减少,商家需要通过进行广告投放,来为自己的店铺获取更多的流量,而且商家需要花时间去优化和分析广告报表,还需要及时进行优化。如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低,那么卖家就需要通过提高竞价来提升产品关键词的曝光。

2、参加秒杀活动

如果你的店铺里卖的产品是季节性的产品,而且不出单,目前库存还有非常多,那么建议卖家参加秒杀活动来去对产品进行清仓处理。

这样有三个好处:

1)是帮助产品获得更多有效的评论和反馈;

2)是促进店铺销量的提高,能有助于提高产品排名,需要注意的是这个影响是短期的,所以商家需要做好后续的承接工作,保持产品排名的稳定。

3)是有效减少库存积压的压力。

3、设置优惠券

根据亚马逊平台的数据统计,凡是平台上设置了优惠券的店铺,其产品能有效促进卖家的点击,而且折扣一定要有吸引力,否则就算大家点击了也无法产生成交。

4. 做好推广工作,为曝光做准备

对于1-3个月的新店,强调是新店,如果新品上架后你并不怎么管,想要自然出单的概率是比较低的。如果新品上架后如果只是放着,那再好的产品也只是废品。一定要做周密的推广计划,一上架,就定准两个点,先做曝光,然后做转化。

如何做曝光呢?其实亚马逊本身就是个巨大的流量池,所以站内推广不可忽视。从一开始可以小规模的投放自动广告,但是不要投太多,一方面是新品流量本身就具有局限性,另一方面也是预算的考虑。等后期有评论了,再慢慢加大了自动广告的投放,也算了弥补了新品扶持期过后站内流量不足的问题,并且可以投放以产品名称投放关键词广告。

新店铺在排名和review等方面都远远落后于一些老店铺的产品,选择市场上热销的同类产品,你很难拼得过一些有实力的大卖。


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常见问答(FQAS)


新店为什么一个月都没下单?

新店刚开店,还没有建立客户粉丝,需要通过宣传推广招揽顾客。此外,亚马逊商品竞争非常激烈,需要选取热门商品上新店。

如何提高新店单量?

1. 选择热门商品上架;2. 使用亚马逊推广工具如宣传活动、联邦等进行产品推广;3. 在社交平台如微博、微信公众号等进行产品推荐;4. 优化产品详情页,增加产品优势描述;5. 发布产品介绍视频增加沉浸度。

单量不增加该如何优化?

1. 评估产品是否热门,是否应换掉不卖的商品;2. 优化产品标题和产品图片,吸引用户关注;3. 完善产品详情,解决用户问题和疑问;4. 分析用户行为,优化用户体验细节;5. 使用推广去加强产品曝光度。