wish商品该如何定价？低价SKU怎么玩？

WISH平台上面有很多产品，有一些产品是不一样的，也有一些同类产品的价格是不一样的，产品价格的高低是需要计算之后得出的，今天就给大家介绍一下WISH商品到底应该怎么定价？内容介绍。

在wish定价之前进行成本核算。假如商品的本身成本价格为10美元，在商品经营过程中的其他成本和费用，如货物运输费用，平台佣金费用，甚至还有后期的广告费用等，这些都需要逐一进行计算，假设这个费用为5美元，如果wish卖家想要赚取的利润是5美元，商品的定价就应该定位20美元才能保证获得想要的利润。

其次，分析完自己的成本之后，还需要对wish上的其他竞争卖家的定价进行参考。wish卖家在定价的时候不能知识单纯的考虑自己的成本和利润问题，要想产品获得足够的销量，就需要对竞争对手的产品定价进行参考，然后选择一个合适的价格进行标价。

如果卖家觉得利润过低，可以对价格进行重新调整。卖家在打造爆款产品的过程当中，对于定价问题其实应当抱着薄利多销的心态。定价过高是无法在同类竞争产品当中确立优势的，Wish爆款产品的定价，很大程度上能够直接反映出运营人员的水平。

低价SKU怎么玩？

这只是一个障眼法，实际产品价格是挺高的，这也就是今天讲的低价SKU玩法。原理主要是产品上完之后，把多SKU的产品，将排在最上面的一个子SKU，降低至你想要显示的价格比如很低的价格，那么买家页面看到的低价格，就是这个第一个SKU的价格。Wish平台方面会加价时,显示出来的价格会稍微高一点。上传产品的时候尺寸栏有一个自定义，多SKU的玩法很多都是通过自定义来实现的。

第一种建议：可以选择最轻的产品，颜色最不好卖的SKU降价至想要显示的价格。最初可以选择这样的一个SKU亏本卖，但其他SKU是挣钱的，等到一定时机再将亏本卖SKU下架掉.这是最正规的玩法；

第二种建议：可以选择挂一个相关低价产品，比如鞋店，可以挂诸如鞋带这样的低价产品。

给产品定价不是一件容易的事情，如果产品定价比较低的话，销量确实可能会比较好，但是自己的利润会比较少，但是如果产品定价过高的话，那么用户接受程度会比较低。

当前大家对于wish商品该如何定价？低价SKU怎么玩？都是比较感兴趣的，大家都想了解wish商品该如何定价？低价SKU怎么玩？，那么出海派(keep1.net)也在网络上收集了一些关于wish商品该如何定价？低价SKU怎么玩？的信息，与大家分享。我希望它能帮助你。

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常见问答(FQAS)

SKU定价需要结合自身产品特点考虑成本及市场 factors。一般来说,主推SKU价格应高于其他SKU 100-300元,以示区分。同时,也要根据销售情况灵活调整不同SKU的价格。

一般来说,设置一个较低价格的引款SKU对刚上线品类和新客段很有帮助,可以获得初期流量,但要注意控制库存。使用期间随销量调整上调其价格。另外,低价SKU不宜长期作为主推品,以免影响品牌价值。

低价SKU退出可分步骤操作:1公告将提升价格;2逐渐减少库存,同时推广主推SKU;3在库存清空后正式提 升价格。整个过程需要一个月左右,以免影响用户体验。

根据产品属性,可考虑加入不同规格或功能的SKU来满足更多用户需求,例如颜色版本、配置选择等,吸引更多客户。但新增SKU前需评估是否会造成用户困惑以及后期管理成本。