亚马逊铺货选品时可参考哪些数据？

亚马逊铺货选品时可参考哪些数据？

一、找到卖家想做的那个类目

1、购物车的加购量

在当今社会，消费者对产品的需求变得越来越高，他们也更有可能会先将产品放入购物车，然后再去审查这些产品。因此，购物车的加购量可以反映出消费者的真实需求。

2、产品的订单量

由于最终目标是实现交易并提高转化率，因此，产品的订单量也是不可或缺的一个数据。这也是衡量一个产品是否成功的关键因素。如果产品人气很高但是转化率很低，则表明这个产品可能会被大企业所垄断，或者直接流失到其他有流量的平台上。

3、买家的搜索量

最后，买家的搜索量也是不可少的一个数据，它代表着该产品的热度。如果一个产品的销量、转化率都很高，但是流量却不能够得到评估，则说明这个产品不适合新手卖家来尝试。

二、找到关键词后，观察与产品匹配度高不高

1、产品销量是关键

当卖家找到合适的类别和产品之后，他们应该注意这个产品的实际销量情况，并比对FBA上该产品的销量以及相应的收入情况。

2、选择一个好的市场方向

此外，卖家在开展相关市场调研时还要注意几个方向：搜索结果数量、单价、卖点、上架时间及是否进行FBA。

3、分析竞品方向

最后就是要对竞品进行分析。卖家应该关注竞品价格、是否有必要开始引导评价；并把竞品中存在的问题找出来；最后要注意竞品中使用的关键词及加购关键词；如果使用CPC手册广告时应准确传递这部分关键词信息并避免浪费海量无效资料。

总之，在运作店面时要想成功选准好物料就必须考察多方数据并作相应分析。例如要考察好物料就要考察加购量、订单量、买家搜索量以及竞品中存在问题。

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常见问答(FQAS)

可以根据产品销量、评论数、价格等数据进行选择。同类产品中销量和评论数高的产品意味着更受顾客喜欢。此外,也可以结合自己店铺产品类型和定位进行选择。

可以看产品类型是否符合店铺定位,是否会与已有产品形成竞争,产品价格是否在店铺产品价格范围内,产品关键词是否与店铺产品关键词相匹配等因素进行判断。

销量数据较为重要,但也要结合评论数进行权衡。价格和店铺定位也是重要参考因素。所有数据都进行综合考虑,看哪些产品数据优势更明显,将有利于选择潜在表现较好的产品。