亚马逊产品描述：如何有效编写？有什么技巧？

亚马逊产品描述的技巧

一、扩展商家的要点

卖点主要来自竞争产品的卖点、从竞争产品评论中提炼出来的买家关注点、自身产品的功能和特殊属性（外观、操作简单、性能等）。商家可以整合这些东西，形成自己强大的卖点。

二、提供用途说明

外国人在购物时往往不关心一些具体的信息。但如果商家的产品功能复杂或需要特别说明，最好在产品描述部分进行详细说明。这也可以避免买家事后的不良评论或投诉。

三、确保适当的尺寸

外国人的数学很差，所以他们对尺寸和重量等信息不敏感。如果商家的产品是尺寸的重要因素，最好提供尺寸或其他细节，并强调这些尺寸的选择，以便客户可以选择合适的尺寸。

四、定位目标受众的所有细分受众

在大多数情况下，商家的目标受众会有多个细分市场，也就是说，购买商家产品的人多半只看中一个或几个功能。因此，在写作时应该将重点集中在覆盖这些可能的目标受众上，但要注意不要将一个内容写得太泛泛而无所针对性。

五、强调产品如何解决问题

买家为什么要买这个产品？他面临什么问题呢？卖家应该努力理解这一问题，并据此来写出内容。例如，一双鞋子如何使用才能带来最大化效用是一个重要问题，如何将这一特性凸显出来才能吸引到买家是关键。

六、插入关键词/搜索词

在listing中有很多关键字也叫“隐形”词。最重要的关键字应当出现在标题中，然后是五点描述部分，之后是文章部分。因此，应当尽量多地使用有效的关键字来表达内容。

总之，一个好的文章不仅仅是一般性文字表达方式而已，而是卖家向买家沟通感情、传递信息、表明真正想法、将理念传递出去并把信息传递到买家心中去的工具。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

是的,产品描述应该详细介绍产品的主要功能特点,使用场景,优点以及用户可以从中获得的好处,这有利于购物者了解产品。但是不要过于广泛,应该重点介绍产品本身。

产品描述不宜包含太多推销或者夸大其词的表述,这可能让购物者产生误导感。描述应该用比较中性和客观的语气,以产品本身的优点来吸引购物者。但适当添加一两个推荐词,可以增强产品吸引力。

亚马逊建议一个标准的产品描述长度控制在500-1000个字符之间。如果产品特性复杂,可以适当扩充字数。但不宜 word 转段落,应保持简洁明了为原则。过长会影响用户阅读体验。

产品图应清晰吸睛,直观反映产品外观和特征。主图优先放置产品本身,次图可以补充功能细节。图片宽高比例根据产品类型变化,但一般规格图比较合适。亮度饱和度也需适中,同时需要注意版权问题。