亚马逊产品描述怎么填？有什么技巧？

亚马逊产品描述怎么填？有什么技巧？

【摘要】作为亚马逊的卖家，产品描述在促进销售方面起着至关重要的作用。本文介绍如何填写亚马逊产品描述以及一些技巧。

一、扩展商家的要点

产品描述主要来自竞争产品的卖点、从竞争产品评论中提炼出来的买家关注点、自身产品的功能和特殊属性（外观、操作简单、性能等）。卖家可以整合这些东西，形成自己强大的卖点。

二、提供用途说明

外国人在购物时往往不关心一些具体的信息。如果商家的产品功能复杂或需要特别说明，最好在产品描述部分进行详细说明。这样可以避免买家后期不良评价或者投诉。

三、确保适当尺寸

外国人对尺寸或重量数字不是很敏感。如果商家的产品尺寸是重要因素，应当在产品描述部分详细写出尺寸，并标明此尺寸是否可供选择，以便买家可以根据需要选取合适的尺寸。

四、定位目标受众所有细分市场

商家的目标受众多半会有多个细分市场，也就是说，购买此类物品的人多半只看中一个或几个功能。此时，应当在产品描述中覆盖所有可能的目标受众，而不是想当然地认为一个产品能够覆盖所有人。

五、强调产品能够解决买家问题

卖家应当从买家的角度思考：为什么买家想要买此物?他面对的问题是什么?应当强调此物能够帮助买家解决问题，而不是一味引用功能特性作为卖点。

六、向文章中注入关键字/搜索词

关键字/搜索词应当尽量多地注入到文章中去，包括标题、五大功能特性、以及产品描述部分。这样才能使文章凸显重要信息并更好地优化listing效果。

【总结】作为卖家来说，写出一个好的listing很重要。上文总结出如何利用“扩大卖点”“用途说明”“适当尺寸”“目标受众”“问题解决”“关键字/搜索词”6个方法来写出有效listing并搭配上行之有效的SEO优化方法来帮助卖家招募新客户并提升销量。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品描述应包含产品详细规格参数、作用和功能、优点和卖点、使用方法和注意事项等内容。

亚马逊建议产品描述控制在500-800字的范围内为最佳,过长或过短都不利于表达产品信息和吸引消费者。

可以从产品主要功能、应用场景着手,使用图文并茂的方式呈现,同时突出产品的独特卖点。语言应简洁明了,避免重复。

清晰描述每个使用步骤,配合图片说明,让买家一目了然产品如何使用。可以分段贴上操作gif或视频,帮助买家快速上手。

主图选择产品鸟瞰图或正面图,图片清晰高清;页面前5张图片以上要附带正文描述;标题和图片要匹配。