优化卖家经营：亚马逊商家如何提高效率？

亚马逊2019年卖家需要改进优化的工作

一、选品

1.1 不要盲目追求差异化

不要过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本；

1.2 不要盲目追求热门产品

不要盲目追求热门的、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。

1.3 结合各站点消费者习惯

在选品的同时也要结合各站点消费者的消费习惯。

二、站点

2.1 美国站

美国作为全球第一个亚马逊站点，拥有着极大的流量和购买需求。

2.2 欧洲五国站

而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。

2.3 日本站

日本作为新市场，也有着强大的市场需求。

2.4 印度站

最近印度站也是势头不小，中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因受到印度市场的青睐。

三、运营规则

3.1 预算正常使用

广告设错，导致预算超预期；促销设置错误，短时间内出发大量低价订单，导致店铺大量损失。

3.2 避免违反平台规则

违反平台规则，如刷单、刷评、使用黑科技手法都会导致 账号 被 禁止 销 售 权 限 。

3.3 违反Listing ＆Review 合并 规则

违反Listing 合并 和 Review 合并 规则 ，可能会导致 被 判定为 操纵 排名 ， 滥用 变体 ， 操 纵 销 量 等 ，而 导 致 账号 被 禁止 销 售 权 限。

四、总 结

2019年是一个新开始，作为卖家我们应该牢牢将亚马逊手中不再松动；在选品上注意实用性以及市场需求；在入驻站上根据实际情况选划好准备入住海外站时机；还要特别注意运

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常见问答(FQAS)

优化卖家经营:亚马逊商家如何提高效率?

A1:通过寻找更优惠的供应商,优化库存管理,节约包装与运费等方式降低成本。同时可提高产品价格或增加产品类型来扩大利润空间。

A2:改进产品详情页,优化宝贝标题和关键词,参与促销活动,运用社交媒体进行营销,提供优质客服体验都可以帮助提高销量。

A3:提供超值服务,及时解决问题同时表达感谢之情,这将帮助获得更多好评和 repeat 客户。同时也可通过小礼品提升客户体验。

A4:了解用户购买规律,实时跟踪库存,正确设置库存报警线与自动补货机制。同时收集用户反馈及时调整产品结构与数量,避免死库存产生。