优化你的Amazon卖家业务：哪些工作需要改进？

亚马逊紧抓不放，卖家哪些工作需要改进优化？

随着亚马逊在2018年取得重大进步，有必要认真考虑2019年卖家即将面临的挑战。为了保持竞争优势，卖家将不得不考虑如何优化和改进工作。那么做为卖家的我们2019到底哪些需要改进优化，又有哪些需要审视呢？

一、 选品

1. 选品依据

为避免试错成本太大，应该有明确的选品依据来引导选品，将重点放在市场需求上。同时要注意差异化、独家私模和产品升级改造。

2.站点

根据各站点的消费习惯来选品，尤其是新兴市场如日本、印度等，中国制造由于性价比高受到很多买家欢迎。

3. 运营规则

要注意遵守平台规则，避免因为违规行为而被移除销售权限。

二、 内容优化

1. 标题优化

标题是物品在列表中能否被用户发现的重要因素之一，因此不能只考虑物理上的相关性，也要考虑标题中出现关键词的多少。

2. 关键词优化

关键词是影响物品在列表中出现位置的重要因素之一。因此，对于物品的关键词运用也要加以优化：如何准确、有效地使用关键词来吸引用户注意力、促使用户下单。

3. 描述文字优化

对文字内容也应加以优化。文字内容必须准确、明了、生动地表达出物品的功能性及其独特性（如价格低、性能好、工艺新......）,才能吸引用户注意力,促使他们下单,并留下好评。

三、 广告优化

1.广告监测

监测广告效果,看看是否有必要对广告内容进行修正,看看是否有必要对广告位进行优化,以便尽快使广告带来效益;

2.建立受众

通过受众定位功能,根据不同的人群人口信息,分别准备不同的广告内容,以便将广告带到最有价值的目标人群; 3.创意工具

使用亚马逊的各类创意工具来表达广告信息,使之生动形象,引发用户兴趣; 4.测试

不断测试广告内容与形式,找出最佳方式; 5.数据分析

不断数据分析,看看各个不同形式的广告效益如何,然后决定是否对部分形式或者内容进行修正; 6.注重KPI 每一个KPI都是重要的,应该注重KPI中所有方面: 看看ACOS(ad cost of sale)是多少; 浏览/ 点击/ 转化/ 咨询/ 销量 等都很重要; 7.多样性 在测试时也应注重多样性: 如测试不同时段/ 各个站

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常见问答(FQAS)

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