了解如何在速卖通直通车中出价关键词

速卖通直通车关键词出价技巧

一、关于出价

1.1 什么是出价

出价指的是每次点击关键字设置的最高扣费价格，而关键词的出价会受到参与竞争卖家的影响。参与竞争的卖家数量越多，我们在关键词上获得曝光所需要的报价也就会增加；相反，我们也可以用很低的价格获得关键字的曝光出价。

1.2 出价与实际点击费用

关键词的出价只会决定关键词的排名，而实际扣费金额是与推广评分、竞争卖家出价和卖家推广评分有关。因此，大多数情况下，我们实际点击费用会低于出价；系统会根据目前竞争情况，帮我们自动计算出维持关键词排名所需要的最低价格。

二、直通车关键词出价技巧

2.1 花最少的钱，获得最大的点击量

速卖通直通车关键词出价要坚持“最少的钱，最大的点击量”原则。

2.2 根据不同效果进行不同的出价

根据不同效果对关键词进行不同的出价；对于大词（如“手机”等）可以考虑市场最低成本进行出价。

2.3 对于低精度词和小流量词要注意

如果买家是来自低精度词或者小流量词的点击流量，也会额外扣费；因此建议将这部分词条进行最低成本竞争。

2.4 报价要注意时间变化

一定要注意早上、中午、傍晚都要去核实一下当前是否存在竞争情况；如果存在竞争情况，就可能要考虑去保底一下。

2.5 时刻去优化关键词

密切注意市场动态，时刻去优化保障好你的关键字报名。

总之，速卖通直通车关键字出价是一门学问；不能一味地依靠大量金币去保障好你的关键字市场表现。要根据市场动态来去保障好你的引流方式。

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常见问答(FQAS)

直通车中的关键词出价工作方式是:商家可以为自己的产品指定一些关键词,当买家在速卖通搜索这些关键词时,商家商品就会以较高的排名显示,从而吸引更多潜在买家注意。商家需要为每个关键词设置单独的竞价,系统会根据出价数额来决定商品在搜索结果页的显示位置,出价越高排名越高。

关键词出价没有固定花费,完全取决于商家为每个关键词设置的每次点击消费(CPM)数额。一般来说,要使商品持续高排名,每个关键词每日CPM花费在5元到50元之间较为合适。除此之外,商家还需要考虑不同行业与产品类别之间的竞争程度来调整出价策略。

商家设置关键词出价后,可以登录速卖通商家后台进入“数据分析”模块,选择日期范围查询关键词的点击量、 conversion率等重要数据,了解自己的排名和效果如何。此外,商家也可以打开自身店铺,采用各类关键词进行测试搜索,观察商品在结果页的确切排名位置。这对评估关键词战略的优劣很有帮助。