了解亚马逊跨境运营的相关要求或者亚马逊跨境运营的关键规则

跨境卖家必知：亚马逊的运营规则

一、前台操作比后台操作更重要

1. 上传商品和查看产品的销售情况

2. 大量数据分析，研究消费者关注点

3. 以消费者视角来评估购买商品、自己喜欢看的商品以及习惯搜索的商品

4. 记录前台流量入口，占领这些流量入口

二、排名的等级规则

1. 排名由销量、好评率和绩效的表现决定，主要是产品的销量影响，其余影响都可以忽略

2. 做好标题、主图、附图以及内容打好基础，然后利用AIDAS模式优化产品

3. AIDAS模式：Attention--Interest--Desire--Action--Satisfaction

三、精简listing

1. 亚马逊大多数产品只需要listing即可通过，无需重复铺货来获得排名

2. 利用Spnoser根据规则进行listing优化

3. 研究一天中不同时间段的销量，找出销量最高的时间点，然后将Spnoser设定在这个时间点

四、设定爆款产品

1. 自己制定选择爆款的标准

2. 基本后台优化后，刷销量以及sponsor曝光，关注sponsor词

3. 更新也要刷新，即便对排名影响不大，但能够提升订单转化率

五、刷销量

1. 利用QQ群 、Facebook或其他平台进行moneyoff promotion

2. 利用折扣网站来刷流量

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常见问答(FQAS)

对于绝大部分商品,亚马逊跨境运营不需要产品许可证或产品认证。但是对于以下几类商品,需要提供相应的产品认证或许可证:

企业可以登录亚马逊后台,在商品信息管理页面查看该商品对于不同国家和地区的HS编码。如果找不到,也可以通过公开可查找的HS编码查询网站查询商品的HS编码。确保商品的HS编码正确,有助于顺利通过海关检查。

对于亚马逊全球仓直接代购并发货的商品,无需提供商品的提货单。但如果需要企业自行配送商品,则需要提供电子提货单文件。

对于跨境订单发生退货的情况,亚马逊会负责为客户提供退款服务。企业无需自己处理跨境差价退货,亚马逊会按原路发货国家或地区的价格进行退款。