如何确定Wish产品的客单价？定价策略有哪些？

Wish客单价多少比较好？

一、定价思路

1.1 销售低客单价产品

Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1的产品(产品1美金的定价加上1美金的运费)或者2+1的产品(产品2美金定价加上1美金的运费)。这些产品会导致产品的采购价会比较低从而致使产品的质量上打折扣，出现价廉而质不优的情况。

1.2 零利润销售

零利润销售一般出现在产品的衰退期，方便清理库存，如果产品已经进入了衰退期，就需要特别警惕该产品的退款率，以免对利润造成不必要的损失。

1.3 上新期、增长期、爆款期定价

上新期的产品定价，应略低于该款产品的市场平均价，以获得更高的转化率，增加平台推送量。爆款期的产品定价，应根据商户本身制定的最低利润率来进行定价，尽可能将该产品定为市场最低价格来抢夺该产品市场份额。

二、竞对对手数据分析

在可接受利润率前提下，下调该产品的售价来降低竞对对手时要特别注意，店铺内部要对主要竞对店铺数据作出相应分析，分别是竞对店针对同一个产品周销量、客单价、周利润贡献进行数据统计；然后将这三个数字与当前店针对相同的数字作出相应的对比，得出合理价格来使得周利润贡献最大化。

三、总结

wish卖家要想在竞争中取得优势，就要学会针对竞对店针 来看待问题，正确选用书籍分 析法来正确合理地为 便能不断地去优化 加回归测试来不断 的客单价。

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常见问答(FQAS)

Wish采用成本加成定价策略,客单价的确定主要根据产品原材料成本、生产成本、运输成本等综合考虑后适当加成确定。同时也考虑产品类型、朋友圈普遍价格区间等因素做进一步调整。

Wish主要通过下面几个策略保持产品价格的竞争力:一是与供应商长期合作,降低采购成本;二是利用线上直销模式省去中间环节,降低销售成本;三是利用大规模采购优势降低单位成本;四是运营效率高,减少不必要开支;

是的,Wish会根据不同产品的季节特点实施相应的季节性定价策略。比如在春节、双十一等消费高峰期会进行降价促销,提升销量;而在淡季会采取相对平稳的定价策略。同时也会根据当年同期产品价格水平做出相应调整。