优化Wish广告的方法：无订单的原因及解决方案

Wish开的广告没有订单怎么办?如何优化？

一、关键词不精准

1.1 关键词宽泛

Wish PB关键词太宽泛会导致曝光大、流量比较大，但点击率比较低。比如在做口红产品时，如果投放了美妆的关键词，就会导致一部分用户的流失。此时应该进行关键词的长尾化，将关键词细化，以提高点击率。

2、图片和文案对不上

2.1 信息不一致

有时候发生图片和文案对不上的情况，即图片上显示的信息与产品标题或者描述存在差异。例如卖家所卖的是平衡车的袋子，但是图片上明显位置又非得是平衡车；或者有新老版本产品，而上传的图片却是新版本产品而文字信息还是老版本产品。这类情况一般能够被客户发现，发生退货退款的情况。

3、价格问题

3.1 价格不合理

Wish是以客单价低为主的平台，有时卖家会价格过高，使得产品与亚马逊同类产品之间存在差别。此时应该通过参考平台上同类PB产品的价位来合理定价。

4、产品评价问题

4.1 评价不好

客户在买产品时会看到当前产品的评价情况。如果当前产品中差评过多，就会对订单的转化造成影响，甚至会因此而受到Wish 算法的降权处理，使得所有PB都难以扣款。

五、如何利用FB给Wish导入流量?

5.1 建立Facebook 主页

要想利用FB给Wish导入流量，首先要建立Facebook 粉丝主页。在创建之前应先明确主页目的是什么?宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?同时也要考虑好内容能否吸引粉丝,内容可采用多方表达,如图片、视频、文字等。

5.2 既有数据对应Facebook 客户再营销

使用既有数据对应Facebook 客户进行再营销,常用来宣传易耗品、刚需产品、低价产品,前提是卖家有一定量数据积累,否则就要使用Facebook 广告中Interest Targeting 来进行兴趣匹配,包含用户画像、竞品、行业相关信息来进行准确性匹配。

6、PB广告优化

要想优化PB广告,必覆盖覆盖三方面: 首先要弄明白wish 扣帐原理; 然后要明白扣帐什么样子; 最后要明白怎么调整能够避免扣帐; 投放PB 还必须要有止盈止损之分,所有此方法都可以带来相应效果,大大减少浪费

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常见问答(FQAS)

有多种可能原因导致用户不下单,比如产品描述不清晰缺乏吸引力、价格与产品质量相比不匹配、收货地址设置不便利等等。

可从以下几个方面着手:优化产品详情页设计,增加产品细节描述以增强吸引力;调整合理的价格策略;改进支付流程降低障碍;丰富收货选择让用户更方便下单等。

可通过广告投放吸引更多目标用户群接触产品,同时在广告 creatives 和标题等设计环节注入更多产品亮点和优势,激发用户的购买欲。

针对曾购买过的旧客户,可基于他们的购买行为特征定制推荐,比如内容投放和优惠策略,实现更高效的重复购买。同时也要保持优质的售后服务让客户产生信赖感。