亚马逊BUYBOX的获取条件和影响因素

掌握BUYBOX的获取条件和影响因素有助于卖家有效地改善店铺情况，提升店铺评级，从而快速获得BUYBOX。下面从BUYBOX的获取条件和影响因素两方面进行讲解。1.BUYBOX的获取条件

卖家需要符合亚马逊平台的一些要求才能获取BUYBOX，这些要求主要包括账户要求、绩效要求、新品要求、库存要求、回复要求。

(1)账户要求

卖家经营的店铺账户必须是专业销售账户，该要求是获取BUYBOX的基本要求。

(2)绩效要求

卖家绩效指标中的ODR低于1%，因为绩效是评价卖家是否为优秀卖家的最重要的标准。

(3)新品要求

卖家的商品最好是新品，而不是二手商品或翻新商品。新品会更加容易获得BUYBOX.(4)库存要求

卖家的商品必须有库存，否则亚马逊会将BUYBOX自动转给其他卖家。

(5)回复要求

卖家是否能快速回复买家的咨询问题、售后问题等也影响到获取BUYBOX。卖家必须在24小时内回复90%以上买家的问题才有机会获取BUYBOX。

2.BUYBOX的影响因素

卖家符合了BUYBOX的获取条件后，还需要注意其他一些影响因素，以提高获取BUYBOX的概率，这些因素主要包括物流模式、运输历史、商品价格、买家评论反馈、订单取消率等。

(1)物流模式

使用FBA物流模式对于卖家获取BUYBOX具有很大帮助。例如A卖家使用的是FBA物流模式，B卖家使用的是FBM物流模式，那么在其他条件相同的情况下，亚马逊会优先将BUYBOX给予A卖家。

(2)运输历史

卖家物流运输历史的相关内容(包括按时发货率、延迟发货率、追踪订单率等)都会影响卖家是否能获取BUYBOX。其中这三个内容最佳的数值为按时发货率100%、延迟发货率0、追踪订单100%。

(3)商品价格

亚马逊会优先为买家推荐物美价廉的商品，所以商品价格也是影响卖家获得BUYBOX的因素之一。例如C卖家和D卖家同时在出售一款相同的商品，但是C卖家商品的价格为10美元,D卖家商品的价格为5美元。 那么在其他条件相同的情况下，亚马逊会优先将BUYBOX给予C卖家。

(4)买家评论反馈

买家评论反馈的数量以及评论星级也会对商品获取BUYBOX造成影响。买家评论反馈的数量越多越好，其中好评率最好在98%以上，不能低于70%。

(5)订单取消率

卖家店铺的订单取消率超过2.5%的话，就会对获取BUYBOX造成影响，该比率越低越好。

为了卖家能够更直观地查看BUYBOX的影响因素，可以将其汇总到一个表格中。

了解了BUYBOX的获取条件和影响因素后，卖家就可以不断地优化这些条件和因素，从而提高店铺的评级来获取BUYBOX。

亚马逊BUYBOX的获取条件和影响因素 常见问答(FQAS)

亚马逊BUYBOX是在某一商品页面上，显示“立即购买”或“添加到购物车”按钮的区域。购买此商品时，大多数买家会选择使用BUYBOX中提供的选项。

要获取亚马逊BUYBOX，卖家需要满足一系列条件，包括但不限于：提供竞争力的价格、良好的库存管理、可靠的配送和客户服务，以及良好的卖家账户表现。

是的，价格是影响亚马逊BUYBOX的关键因素之一。通常情况下，亚马逊会选择价格最低且符合其他条件的卖家来展示BUYBOX。

除了价格外，亚马逊还考虑了卖家的库存情况、配送速度、客户服务质量以及卖家账户的整体表现，这些因素也会影响BUYBOX的获取。

卖家账户的表现包括卖家的退货率、取消订单率、发货速度、产品质量和客户反馈等。表现良好的卖家更有可能获得BUYBOX展示权。

不是的。亚马逊会定期重新评估卖家的表现和商品情况，因此BUYBOX的展示并非永久的，卖家需要持续保持良好的表现。

通常情况下，有BUYBOX展示的商品会吸引更多的买家点击购买，因此如果没有BUYBOX展示，可能会影响商品的销量。

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