亚马逊秒杀活动方案策划怎么做？注意事项

在经营亚马逊店铺的时候，有一些卖家朋友回去报名参加一些活动，然后就来拿更多的订单，其中比较常见的活动，就是黑五活动、秒杀活动等等，今天就来聊聊如何策划亚马逊秒杀活动的方案吧！

不管是新品还是上升期的链接，如果要报名参加秒杀，有两个非常重要的指标：

1. 最近7天广告转化率最少在5%以上。

2. 链接大部分出单关键词自然排名在前3页

这两个指标缺一不可，为什么要最近7天广告转化率最少在5%以上，没有进入稳定期的链接，流量是不稳定的。

如果链接的广告转化率差，在链接没有获取比较好的广告排名，去参加秒杀，那么广告订单也不一定会很好。

当链接大部分出单关键词自然排名在前3页，意味着这条链接已经有自然订单，有自然订单的链接再去参加秒杀效果会更加好。

如果这两个指标都不达标，不要参加秒杀，参加秒杀只会浪费钱!

已经确定满足上面两点要求，那么直接报名参加秒杀，等到报名成功之后，直接采用会员折扣，大概做15%会员折扣。

比如链接在秒杀前卖19.99美金，秒杀前做一个会员折扣价格是16.99美金，不需要开Coupon。15%会员折扣价格不会影响到秒杀价格。

这个时候做会员折扣直接在价格上让利，利用会员折扣优势促进广告表现，并且进一步提升自然排名促进更多自然订单。最终的目的就是为了迎接秒杀的到来。

亚马逊秒杀活动注意事项

1、备货：

选择FBA仓库的一定要提前备货，选择海外仓的则要提前核对仓库数据。保障库存充足、有准备的补仓方案才能确保秒杀活动顺利进行，否则在亚马逊平台定期查看秒杀推荐时一旦发现库存不足则会重新审核参与资格，这样就会耽误活动甚至会直接影响店铺利润。

2、价格：

参与活动利润才是最关键的地方，卖家一定要算好每单的利润，可以通过秒杀把销量提上去，秒杀价格可以压低一点，保持少量的利润空间。低价对卖家的吸引力大，能高效提升销量，抢占Best seller标志，获得Best seller标志后转化率会大大提高，平台也会给予卖家更多的流量支持。

3、Listing

同样是秒杀活动，不同的 Listing带来的效果也大有不同。卖家要着重研究活动产品的优势，例如价格、卖点、特性、功能，尽可能的编写出字数更少、卖点更全、优势更大的Listing，这样才能对参与活动的商品起到推波助澜的作用。

大家在参加亚马逊站内秒杀的时候，不仅需要做好备货的工作，还需要设置好活动价格，还需要设置Listing，最好是有一个完善的亚马逊广告布局策略哦。

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常见问答(FQAS)

亚马逊秒杀活动的时间一般设置在周末或节假日,如双11、618等促销盛典。确定活动时间要考虑商品销量高峰期,同时也要避免与其他重大活动排期冲突。一般来说,下午14-21点时间段销量最高。

可以设计减免门槛低、返现比例高的优惠券,也可以提供限时特价或商品组合优惠等。需结合本期商品特点制定独特的促销方式,保证消费者获益最大。另外,切忌价格低于成本,以免影响后期商品 margin。

宣传前需要提前1周左右进行热身活动,引导用户关注。宣传时要突出优惠卖点,可以采用秒杀轰炸等方式进行推送。同时在平台各个渠道进行多方位推广,保证活动消息覆盖面广。活动结束后续也要进行简短复盘,总结经验教训。

预估流量高峰期会出现网站崩溃等异常情况,需要提前进行压力测试以测试系统承受能力。同时,可以提前准备一定库存应对突发需求,也可以限时开通VIP专区等措施分流部分流量。此外,还要加强售后处理能力以满足用户体验。