如何应对ebay营销产品的风险，以及有效推广的策略?

eBay营销销售产品风险及推广

一、ebay营销产品风险

1.1 数量和销售金额等制约严格

在eBay平台上，新卖方对产品数量和销售金额等制约很严格，因此用户企业在销售产品时，如果产品种类较多，无法在该平台上显示所有产品。

1.2 运费较高

在eBay平台上销售产品时，销售者将承担风险相对较高。由于产品被送往国外，很多时候由于产品购买者用户自身原因，产品被损坏或出现质量问题，对企业是非常不利的。在这个过程中，相关费用将由产品销售者支付，运费将远远高于产品价格。

1.3 对买家的覆盖太强

eBay是一个公平的平台，任何违规行为都会受到隐藏处理。如果企业在eBay上太过强势的覆盖买家，将有可能影响买家的印象，从而影响产品的整体形象。

1.4 拍卖风险

拍卖是通过竞拍方式进行销售，价格最高者得买家就是该物体中标者。不过采取这种方式来出卖物件时要根据要求付出一定比例“listing fee”。

1.5 诱导站外购买风险

如果卖家想要诱导站外的用户去eBay上去买物件，一旦eBay监测到这一情况就会有可能会中断店家的物件出卖权利。

二、ebay推广方法

2.1 优化listing

优化listing对eBay卖家提升物件出卖量来说是很重要的步骤，如果listing内容能得到好的优化，能使物件更显眼的出现在人看到的eBay搜索结果中，将会能够带来很大的物件出卖量。

2.2 市场行情整合

如果eBay卖家想要在市场上保有竞争力，有必要整合市场行情信息；此外学习一些SEO关注度上升的方法也是必要之举。

2.3 建立信誉

与其他竞争对手不同之处就是信誉度问题。通过信誉度来吸引买家的眼球。

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常见问答(FQAS)

A1:在上架商品前,需要了解这个商品在ebay平台上的评论和销量情况,了解是否存在质量问题或投诉记录,这可以有效规避风险。同时平衡商品价格,不要定的过高从而影响销量。

A2:首要是完善商品详情页面,清晰展示商品信息与优点,同时对那些评论影响购买决定的主要问题给出明确解答。其次利用ebay降价活动和定向投放广告精准地吸引目标客户群。最后积极提供售后服务,解决客户问题,来提升口碑和重复购买率。

A3:对正面评论,及时给予回复表示感谢,这有利于拉近客户距离。对负面评论,不要随意应对,需要进行事实调查,给出解决问题的计划,以维护信誉。如果评论内容涉嫌误导或人身攻击,可以向ebay申诉处理。