优化ebay销售的关键字：如何选择最佳关键词？

优化Ebay销售的关键词

一、选词

1. 流量低销量低的listing：选择较少的在线Listing关键词，避开与同行的竞争，有助于提升曝光和转化。

2. 基础流量和销量的listing: 选择搜索量不是最高，但是转化率高的词，可以帮助增加曝光和提升销量。

3. 高销量listing：找到搜索量最高的相关词，以最大可能提升曝光和销量。

4. 注意目标客户地区国家的网民的搜索习惯，不同地区国家搜索习惯会有所差异。

二、标题优化

1. 尽量写满80个字符，重点前55个。

2. 标题格式按 用户硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 用户软性需求 来步骤，前面两个是重要的，后面2个看字符而定。

3. 副标题是不必须的，因为收费，但是副标题对点击率有较大的影响，类似PPC的描述，适用于一些非产品卖点宣传。

4. 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素，但是频度没明显效果，不必要搞堆彻。

5. 最重要的一点：标题是给用户看的，尽量按2的格式写。

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常见问答(FQAS)

关键词选择标准主要包括搜索量大、竞争力小、转化率高等。具体来说,搜索量越大意味着有更多可能客户,竞争力小可以在前几页organic结果显示,转化率高意味着搜索这个词的用户更易下单购买。

可以在ebay或谷歌、必应等搜索引擎内搜索该关键词,查看大概搜索结果数,或者直接使用关键词查询工具如Keyword Sh*tter查看精确搜索量。一般日搜索量在几百次以上的词才算搜索量大。

主要通过查询关键词竞争分数,通常ebay关键词竞争分数在2000分以下的词竞争力相对较小,2000-5000分之间竞争中等,5000分以上竞争较强。此外也可以查看organic结果页面排名,前3页内的关键词竞争相对较小。

需要A/B测试比较,选择确定几个关键词,通过设置不同的关键词观看中转化效果,转化率最高的关键词即为转化率高的关键词。没有数据可参考时,以实际销售额或订单数最多的关键词作为转化率高的关键词。