了解eBay上定价的方法及其影响因素

ebay产品价格的计算及定价

一、ebay价格如何计算

ebay平台中，价格的组成部分主要三个：一口价、起拍价、运费。

1.运费另付。大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器，买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外，买家也可以选择固定运费，让买家能够更方便的知道运费的价格。

2.免运费。当卖家进行免运费刊登，运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费，免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登，因此，提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

二、ebay如何定价

1. 自我竞争定价

市场定价中，每个定价都有自己所要达到的效果，当定价者做出此定价后，会有某种结果促使他做出相应的改变。因此需要人员对市场情况分析，看看竞争对手是如何使用不同的定价方法并对应察看其效果。

2. 利用eBay的“值多少”功能

通过eBay上“值多少”功能可以看出有关该商品15天内出售情况，包括出售数量、平均售价、最高最低卖出情况；然后根据平均售价为底准作出上浮或者下浮来得出要卖出该商品的预期售价 。

3. 一旦确定预期定价

在选定预期定价时要注意不要为竞争而将市场上所有竞争对手都低估一遍；要注意与市场上相关物料的成本情况；此外eBay会针对卖出物料扣取12%左右的eBay value fee ；所有预期定价都必须低于物料原始成本 。

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常见问答(FQAS)

您可以参考其他类似商品已经拍卖成交的价格,考虑物品的质量和状况给出一个合理的起拍价。同时也要考虑邮费和手续费等成本因素。您也可以根据自己的预期利润给出一个终止价格。定期观看类似物品的拍卖也有助于您了解商品的市场定价趋势。

销量绝对会影响价格。价格低于市场价格通常会吸引更多买家出价,销量就会较高。但如果定价过低,也可能无法让他您获得理想的利润。所以定合理的起拍价和终止价是很重要的。

邮费的设置也会影响拍卖的销量。建议给定一个较低的 base 邮费,但允许买家选择更高的邮费选择。这样可以扩大可能的买家群体。同时也要考虑实际邮费与报价是否一致,否则可能面临亏损的风险。