如何让ebay新手正确设置关联营销？

一、eBay新手如何设置关联营销

1.1 内部产品曝光率提升

一个页面中放其他产品，可以选择或者搭配购买。这种方式可以提高店铺内部产品曝光率，进而将整体提高转化率，客单价也会随之提升。在做关联营销时一定要遵循产品互补、代替和潜在的原则。

1.2 进入Markting Tools界面

进入到店铺Markting Tools 界面，从工具栏中的itemPromotion找到Cross-Promotion，通过设置关键词来做物品关联营销规则，使得listing内有互动，使得客户在店铺内停留时间更长，增加出单率。

1.3 数据酋长及Soldeazy的使用

使用数据酋长可以将产品进行关联营销，展示出产品好评或者全部评价，增加客户流量。Soldeazy也是一个很好用的软件，关联地方比较多。而产品描述下方也是一个很好的位置，可以将产品信息吸引客户注意力。

1.4 促销活动的设置

eBay会给客户不断提供各类促销机会，对于大批量大幅度的优惠是会吸引客户的。最常用的就是使用markdowm manager这样工具来实现促销机制，可以根据不同的分类、不同的方式、不同的listing来进行选择，最后一定要注意保存。

二、eBay平台上的关联营销原理

eBay平台上的关联营销原理就是帮助客户犹豫不决想法，进一步引导客户作出决定。因此要帮助客户根据已有信心来形成新的想法（也就是围绕产品出发、发现两者之间有相关性来削弱客户对决策中所存在风险感）, 去引导客户真正作出决定。

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常见问答(FQAS)

首先要完善自己的ebay卖家信息,如描述自己的经营范围、产品等。然后上传产品图片和描述,给产品设置价格和库存数量。

产品标题最好简短明了,准确描述产品种类和特点。产品描述内容要真实完整,附有产品优势,同时表明产品质量和售后承诺来让买家放心。关键词使用应该与产品相关。

产品图片决定80%购买决定,要选择产品各个角度的清晰照片,数量宜多个而不超过5张。首图最好明确产品效果。宽高比设置为1200*1200像素以下100KB以下的JPG格式。

参考同类产品现货价格设置一个合理价格,价格低于同类商品但不虚高。库存数量设置为有限的数目,避免长期库存积压。价格和库存可以根据市场统计实时调整。

可以设置优惠,使用ebay定向投放,运用搜索引擎优化等方式吸引更多用户点击。同时提供货真价实的售后和完善后评价体系来提高用户购买信心和转化率。