如何在eBay上销售产品？有哪些销售技巧？

ebay销售技巧

一、理解卖家限制

1.1 eBay设置的销售限制

eBay是一个发展迅速的网络平台，如果想要在此平台开店并获得发展，就必须掌握一定的销售技巧。为了保证新卖家能够在平台上开展业务，同时为买家提供一流的客户服务，eBay 对每个卖家都会设置一些销售限制，包括限制卖家列出某些物品，或者限制物品的销售数量。如果你的销售表现良好，eBay 会考虑将你的限制提升。

二、价格战略

2.1 理解产品真实价值

在 eBay 上出售物品之前，一定要先弄明白其真实价值。当然，有时也要考虑如何才能获得最大的利润。一般新手 eBay 卖家会犯下报价过低的错误，考虑不周全。

三、出售合适的物品

3.1 避免出现诈骗行为

在 eBay 上出售物品时要注意有些物品是很适合上架的，而有些物品存在风险。有时某些人会针对买家欺诈行为来诱导买家进行购买，因此要尽量避免上传此类物品。

四、 获取正确的耗材

4.1 节省成本

在 eBay 上卖东西不用太多钱，甚至可能你已经在家拥有所有必备的条件了。要想将物品呈现给买家并把它们及时递送到买家手中，你可能还要用到海报板、厚卡板、保修标签、包装盒子、小内裤、衡量衡量物品重量以备运输等。

五、学会包装 和 运输

5.1 防止意外发生

当然包装是很重要的一步，但是还必须注意运输过程中可能出现的意外情况。所以你要尽量与买家沟通好，使他们能够随时更新关于物流信息。

六、 提供 退 货 政 策

6.1 满足买家诉求

eBay 希望买家能够在其平台上无忧无虑地进行购买行为。因此几乎所有 eBay 卖家都必须遵循 eBay 的退货政策, 如果物流中遇到意外或者物流中遗失了,或者出现问题,买家想要退回,卖家就必须遵循eBay 的退货政策,否则eBay会对此表示不满,甚至惩处.如果你能提供30天或者是更加长时间的退货保障,eBay会非常看好你,并把你作为奖励来升上去.

七、 提供优质的 客 户 服务

7.1 礼貌尊重 , 查看 要 求

当然提供优质的服务才是有效吸引买家回去再三光顾店舖中最重要因素之一. 在此,作为卖家,要注意: 有相当一部份请求是不合理而不明显 ,敬请理性对待; 对于不合理而明显的问询 , 要学会妥协; 对于特别想法 ,尝试去理 解 ,勇敢去尝试 ,带来新 鲜 的 绝 妙 体 验 .

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常见问答(FQAS)

你需要注册成为eBay会员,然后申请开店。申请时需要提供公司名称、地址等基本信息。审核通过后即可开始在eBay上销售产品。

定价时需要考虑产品的质量、行情和竞争对手价格等多种因素。价格不宜过高或过低,否则买家购买欲望会下降。你也可以设置不同程度的优惠活动来刺激购买。

产品详情描述是吸引买家的关键,需要完整而生动,兼顾文字和图片。详细说明产品规格参数和优点,附上高清无瑕疵图片。另外声明产品运费和售后政策也很重要。

利用eBaysearches搜索优化功能,使产品更易被买家搜索到。定期降低产品价格也可以拉高点击率。此外,积极利用eBay推广费用,设置每日自动重投资广告费用都能提升曝光度。