优化ebay关键词的方法与制作爆款listing的技巧

ebay的关键词优化及爆款listing

一、 关键词优化

1. 尽量写满80个字符，重点前55个。

2. 标题格式按 用户硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 用户软性需求 来步骤，前面两个是重要的，后面2个看字符而定。

3. 副标题是不必须的，但是可以在一些特定情况下使用。

4. 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素，但是不必要过多的使用。

5. 标题是给用户看的，尽量按前述格式写。

4.测试评估

当完成一个标题的优化后，要进行A、B Test的测试来分析标题优化的效果，方法是在相同的SKU中进行优化，进行不同版本的效果对比，以及自身优化前后的浏览量、售出、成交率的变化。最后评估是否达到我们优化标题时所设定的目标。

二、 如何做爆款listing?

1. 寻找热门产品: 搜索畅销的产品类别,跳转到沃尔玛和亚马逊这样的网站上，列出所看到的类目和产品。

2. 寻找利润可观的销售产品: 检查产品是否符合一些高销量的指标：通过率、平均价格、上架率。

3. 推出畅销产品: 不单单只有完美的想法就能在eBay上所向披靡，还要了解其中竞争情况并把握市场动态。

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常见问答(FQAS)

爆款listing指的是交易量大,点击率高,转化率高的listing,能够较快卖出产品。

主要方式包括:根据用户搜索习惯选择关键词,并重复使用在标题和描述中;选择热门搜索量大的长尾关键词;根据产品特点匹配相关关键词;使用ebay关键词研究工具优化关键词。

主要原则是图片清晰醒目,突出产品特点;使用正面 enlarged大图作为主图;附加多个角度实物图;图片清晰又不模糊;勿使用水印或其他处理干扰用户体验。

内容应注重产品优势,可解决什么用户需求;使用亮眼标题;详细描述产品参数与功能;附加用户消费场景;样板测试描述效果;重复使用成功描述手法。

比对同类热卖listing,查找差距所在;使用ebay工具检测关键词应用情况;用户模拟购买过程调整描述或图片;检测联系卖家问题响应速度;追踪转化率寻找改进点。