使用亚马逊Prime Day来推广商品

亚马逊Prime Day 广告策略

随着亚马逊Prime Day大促开启，卖家朋友们需要准备好广告策略，才能更从容地迎接Prime Day。小编和卖家朋友聊聊关于Prime Day的广告策略。

一、确定广告目标

广告目标决定了卖家应该使用的哪种广告策略。一般来说，Prime Day广告目标可大致分为三类：推新产品、造爆款、清库存。

1. 推新产品：重点关注的广告指标是：展示量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。

2. 爆款：重点关注的广告指标是: 转化率、点击率、门店浏览量和销量。

3. 清库存：重点关注的广告指标是: 转化率和ACoS-广告费用占销售额的比例。

二、确定广告产品

首先，卖家要分析库存情况，选择供应链充足的优质产品做广告，避免出现缺货情况。

其次，卖家需要对所有ASIN进行分类，根据不同的目标选择合适的ASIN：

1. 推新产品时选择销量高的ASIN;

2. 爆款时选择销售时间长、销量高的主力ASIN以及新上架的潜力ASIN;

3. 清库存时选择销售一般、销售时间长、已进入生命衰退期的长尾ASIN。

最后，卖家要不断优化所选产品，在影响产品点击率方面三个因素都很重要：主图、价格、Review。

1. 主图优化: 拍摄角度要清晰、色彩迷人；图片质量要上乘。

2. 价格优化: 短期可以设定优惠价但不能太低；避免低价战带来的不利影响。

3. Review优化: 需要尽可能多地方式来促进Review数量和星数上升。

以上就是小编带来的有关亚马逊Prime Day 广告策略相关内容。希望能够帮助到卖家朋友们胜利地迎来Prime Day! 跨境之星——连连跨境以专业又贴心的服务帮助用户将优质产品带到全球市场!

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常见问答(FQAS)

亚马逊Prime Day是亚马逊独家为Prime会员拍卖节日,通常每年七月份举行,为期2天。这段期间会有大量商品以超低价格出售。

Prime Day销量极高,根据去年数据显示, Prime Day销量是 thanksgiving和平安夜的两倍。利用Prime Day可以使产品获得更多曝光率,吸引更多用户购买。

要参与Prime Day促销,产品必须已通过亚马逊审核上架。并且需要提前一个月提交促销计划申请,说明促销产品和价格。亚马逊会审核通过的计划列入Prime Day促销商品目录。

可利用亚马逊促销平台进行定制广告投放,针对关键词和兴趣群体定向推广。同时在社交媒体等渠道进行宣传,引导用户留意促销产品。产品详情页也要更新促销信息,吸引用户及时下单。