了解如何针对天猫国际进行选品策略

天猫国际选品策略

一、运输要求

1.1 了解平台销售规则

1.2 跨境物流运输限制

二、产品利润

2.1 参考市场价格和竞品价格

2.2 设置合理的产品定价

三、产品类型

3.1 爆款、引流款、利润款

四、复购频率

4.1 提高新老用户复购率

4.2 留存率提高

4.3 获得好评提升权重

五、市场竞品

5.1 竞品数量及排名情况

5.2 月销售数量

5.3 售卖价格

5.4 主推卖点及评价

六、发货时效

6.1 选择时效快的物流渠道

6.2 平台规定的时间内发货

七、售后成本

7.1 考虑产品运输时可能出现的问题

7.2 把控货代的错发、漏发率

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常见问答(FQAS)

主要根据国际知名品牌在不同国家和地区的热门品类和产品线进行选择,比如服装类可选择服装、鞋帽、箱包等热销品类,除此之外还要考虑国内消费者的偏好程度。

直接与国际知名品牌联系,了解其国际化策略,申请获得该品牌在特定国家或地区的代理权或经销权,与品牌进行长期合作。同时与天猫国际平台合作,寻求其他支持。

参考同品类国际热销品牌在不同国家和地区的定价水平定价,考虑国内市场价格和消费环境,给予一定的折扣。同时需要控制商品采购价和零售价之间的合理利润空间。

利用天猫国际平台丰富的营销资源,制定科学有针对性的宣传推广计划,比如定期举办限时优惠或打折活动,参与天猫国际站点重大活动,制作以国内消费者为目标群的营销视频等。