如何在天猫国际采取有效的价格策略选品？

天猫国际价格策略：如何选品

一、 市场定价

1.1 什么是市场定价

天猫店是属于自己的私有财产，所以价格可以由卖家自由定。但要注意，如果定价过高则会减少买家数量，而如果定价过低则可能会造成亏损。因此，在设定价格时，一定要了解市场情况。

1.2 如何了解市场情况

卖家可以通过调研、问卷调查、及时关注相关行业新闻等方式来了解市场情况，为自己的产品定合理的价格。

二、 中间定价策略

2.1 什么是中间定价策略

中间定价策略，也称为满意价格策略。即将新产品的定价安排在高低之间，考虑到生产者和消费者的利益。这是获得平均利润的方法，也是长期稳定的方法，大多数情况下企业都会采用此方法进行定价。

三、 对比定价

3.1 卖家不能盲目根据主观意愿来进行定价

在进行产品的定价时，卖家不能盲目根据主观意愿来进行，而应该先看看竞品的情况，再根据情况选择合理的设置。有时候有卖家会非常急迫想要赚钱；因此将产品的价格高出很多；此时消费者往往会选择竞品中低价格的来购买；最后影响店铺成交率。

四、 如何选品

4.1 运输要求

首先考量一款产品是否符合平台销售要求及物流运输要求。不符合要求的会降低店铺的物流成本及运作难度。因此卖家在选择上新时要务必遵循平台要求及物流公司对物流限制情况。

4.2 产品利润

考量一款产品能否带来利益是卖家必备考量之一。可依章找出当前市场上对应该部分的竞品数量、月销量、主打卖点、评价数量及用户反馈信息来作对比分析。依此找出一个最适合自己店铺情况之下能弄出一个合理利润之处来作为上新对板料之用。

4.3 复购频率

复购高的产品能够带动店铺的留存率；去重复性买单也能够在评语区带动好评数量;好评数量多高就意味产品权重也会高;因此优先选用复购频率之高之物料。

总之, 在天猫国际上开店, 想要将店铺运作好, 需要考量很多方面, 在选品上, 运输要求, 产品利润, 复购频率, 市场竞品都是必不可少考量之一; 此外, 在对待产品的价格上, 三大方式: 市场定价, 中间定价策略, 对比定价都是卖家核心思想; 选好物料并核心思想正确使用三大方式就能保证一个好性能店!

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常见问答(FQAS)

在天猫国际商品定价,需要考虑海外市场价格水平、竞争品牌及类似商品价格、商品本身的品质和功能等多种因素进行科学定价。一般来说,商品价格不应高于同类商品30%以上,也不宜低于同类商品30%以下,以免影响品牌形象。

选择采购渠道时,应考虑渠道是否稳定可靠,交货时间是否符合销售计划,商品质量是否可以保证,价格是否合理等多个标准,以确保商品能在最佳时机推出市场。

货品备货数量需要根据历史销量数据分析预测未来销量走势,控制在安全货架 Period 范围内,既要防止缺货也要防止滞销。一般来说,备货数量控制在预测销量的60%-80%范围内较为合适。

审核商品选品时需要考虑商品是否符合当地市场流行趋势和消费需求、是否有竞争优势、销售预期是否有依据等问题,以确保上架商品有市场接受度并能获得较好销售业绩。