了解如何在天猫国际进行有效的跨境电商选品？

天猫国际跨境电商选品技巧

一、运输要求

1.1 了解平台销售要求

在选品时，卖家首先要考虑的是产品是否符合平台的销售要求。不符合要求的产品会加大运营难度和物流成本，从而给店铺经营带来损失。

1.2 了解跨境物流要求

跨境电商依托跨境物流，物流往往耗时较长，同时邮寄一些重量产品、体积大、价值高的产品会加大物流成本，也会带来货损风险。因此，在选择产品时，卖家要尽量避免违反平台的销售规则以及与跨境物流相关的运输限制。

二、产品利润

在选择一件新的产品时，卖家要考虑的是能否从中获得利润。因此，卖家在进行选择时，要根据市场价格、竞品价格以及实际成本来判断出一个合理的定价，保证不会亏本。

三、产品类型

根据店铺中的销量情况，可将店内产品分为三类：爆款、引流款、利润款。不同类别的产品都有其特定的作用。

四、复购频率

复购是影响店铺生存与发展的重要因素之一，卖家应当努力将新老顾客复购率尽可能地保证在一个理想水平上。能够使得新老用户重复购买的好评数量会随之上升，从而带来新流量。

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常见问答(FQAS)

天猫国际适合销售那些不需要现场服务体验,主要通过图片及文字描述即可购买的商品,比如电子产品、家居用品等。选择时需要考虑产品是否有海外市场需求,是否符合海外消费者审美和生活习惯等因素。

适合在深圳或上海租用第三方物流公司提供的国际仓储服务,确保仓储能力支持预期订单量。也可以寻找合作伙伴共享其 already existed 的海外仓库。在选址时需评估物流成本和交付时间。

主要有平邮/EMS/DHL等方式,选择时应考虑产品性质、价格敏感程度、目标国家就近程度等因素。一般电子产品采用EMS,家用电器配送采取DHL等快递定价更高但期限更短的服务至佳。同时需了解不同国家的海关 clearance 程序。

与物流公司沟通良好,了解不同国家的退货规则。对一些法律法规要求Strict的国家,建议购买商保险。另外,提供多语言售后服务对提升国际购物体验也很重要。