什么是适合在天猫国际开展业务的商品选择？

天猫国际商品选品指南

一、运输要求

1.1 符合平台销售要求

卖家在开店后，最重要的事情之一是要考虑产品是否符合平台的销售要求，不符合要求的产品会加大运营难度和物流成本。

1.2 跨境物流限制

跨境电商需要依托跨境物流，而跨境物流往往耗时较长，所以在选择产品时，要了解清楚平台的销售规则和跨境物流的运输限制，避免发生违规行为。

二、产品利润

2.1 参考市场价格

在选择产品时，卖家应当参考市场价格以及竞品价格，根据实际销售成本来进行合理的定价。

2.2 运营成本考量

卖家运营店铺也会有一定的成本，因此在进行产品定价时，要将运营成本也算入其中，保证不会出现亏本情况。

三、产品类型

根据销量以及点击量，店铺中的产品可分为爆款、引流款、利润款三种类型；不同类型的产品对店铺具有不同作用。

四、复购频率

新老客户的复购频率对店铺来说是很重要的，所以卖家在选择产品时也应当注意这一点。

总之，天猫国际平台上的选品是卖家不能够看轻的；卖家必须要考量运输要求、产品利润、产品类别以及复购频率等方面；只有选对合适的产品才能使得店铺正常运作。

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常见问答(FQAS)

平价、实用的日用品、食品等实用商品在国外消费者中较受欢迎。

国内一些知名品牌由于其本土优势,在国际消费者中认知度不高,不利于推广。但是如果该品牌本身产品质量好,设计感性强,也可能吸引一定国外消费者。

新品种面临的风险较大,容易因为国外消费习惯和口味不同而难以获得认可。基于国际消费习惯推出改良型新品会降低风险。

在国际销售中,需考虑不同国家和地区的购买力以及当地零售价格水平,定一个适中且具有竞争力的定价对吸引消费者很重要。但不宜低于本国零售价格。