如何为天猫国际入驻商家选择产品？应考虑哪些因素？

如何在天猫国际进行选品？

一、运输要求

1.1 了解平台销售要求

在选择产品时，需要先了解天猫国际的销售要求，以及跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和物流成本。

1.2 选择跨境物流

跨境电商需要依托跨境物流，而且跨境物流耗时较长，此外，邮寄一些重量产品、体积大、价值高的产品会使物流成本升高，存在相应的货损风险。

二、产品利润

2.1 考量利润

考量一款产品的盈利空间时，卖家要参考产品的市场价格以及平台竞品价格，并根据实际的销售成本来进行合理的定价。

2.2 计算实际成本

卖家在运营店铺时也会面临一定的成本，因此在对产品定价时，要将运营成本也考量在内，避免出现亏本情况。

三、产品类别

根据店铺中产品的实时销量与点击量来将其分为爆款、引流款、利润款三类。

四、复购频率

无论是在天猫国际还是其他平台上，都存在很多相似的产品，竞争也就愈发激烈。因此，能够促使新老客户复购的方法显得尤为重要。

总之，如何选择合适的产品上架不仅是影响店铺发展的关键因素之一，也是店长必不可少的一门学问。卖家在进行选品时，必须考虑运输要求、利润水平、产品类别以及复购频率几个方面。

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常见问答(FQAS)

在产品选择时应考虑下列几个因素:所在国家和地区的市场情况、竞争对手产品的定位和特点、产品的成本价格、运输费用等成本、产品适应当地消费者口味和偏好等。

在选择产品前应先考察选择国家和地区是否已经建立了完善的销售渠道,如果渠道尚不完善,易出现产品滞销的情况。

选择的产品最好具有一定的当地特色,如食品应考虑消费者口味偏好,节日文化产品应具有相应国家和地区节日文化元素,这样更容易赢得当地消费者喜爱。

不同国家和地区对产品有不同的法律法规限制,如食品产品需要符合食品安全标准,日用品需符合质量标准等,应提前了解目标国家相关法律政策要求。