天猫国际新品营销的工具和策略是什么？

天猫国际新品营销工具及营销策略

一、新品营销工具

1、店铺宝

店铺宝活动是店铺优惠的工具，核心价值为提升店铺笔单价/笔单件，支持全店及部分商品的满元减/赠、满件折/赠等，可与单品优惠、优惠券、红包叠加使用，也可以实现预热。

2、搭配宝

搭配宝是店铺内商品关联营销的工具，核心价值是提升商品连带率。支持固定及自由搭配，还有智能算法，帮助卖家推荐出合适的产品来搭配，有利于客单价和转化率的提升;同时套餐将穿透到公域，参与主搜，成为引流利器。

二、营销策略

1、促销定价

所谓的促销定价是对店内一部分产品进行特别优惠的价格来吸引消费者进店选购。这一方法本质上是用小的成本来吸引大量流量，并引导消费者购买正常价格的商品。

2、附加值促销

所谓的附加值促销就是在原有产品上加上一些服务或者赠品（如优惠券、好评返现等）来吸引客户。包裹尤其重要，如果运费太多就无法吸引多少人。

3、主题促销

所谓的主 题促 销 就 是 平 台 搞 得 618 双 十 一 等 相 关 的 促 销 节 日 ， 卖 家 也 能 搞 一 个 周 年 庆 或 元 旦 类 的 活 动 。不 过 要 注 意 ，不 要 太 频 繁 ，不 给 顾 客 有 体 验 上 的 感 觉 。

三、天猫国际付费推广工具怎么用?

天猫国际付费推广工具是天猫国内目前最流行的竞价广告形式之一（PPC, Pay Per Click)。该工具能帮助企业针对特定目标用户在天猫进行有效的广告宣传。使用此工具前要明确你的目标人群及目标地区；明确你要传递的内容及目标衡量标准（ROI, CPA, CPC, CPM)。在此之后便可选中你感兴趣的广告形式及位置并衡量效益并测试出最理想效益形式。估量天猫国内竞价广告一般在30-50元/千人浏览量左右。

四、天

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常见问答(FQAS)

选择新品时应考虑国内外市场需求趋势,产品竞争力强的新颖产品。同时应了解产品结构简单易生产,价格竞争力强等因素。

新品定价应考虑本土同类产品价格水平,也要结合本土消费习惯定价。初期价格建议较低吸引用户,但不要低于成本价。同时可以参考海外同类品牌产品定价作为参考。

可以利用天猫国际平台自有推广渠道,包括首页轮播、搜索推荐等。同时策划实体展览发布会推广新品。利用短视频等新媒体做产品宣传。后期根据数据分析用户画像,精准推广。

发布新品后理应附赠新客礼,优惠券等提升用户体验。持续推出新品新功能吸引老用户回流。开展破解行为转化挖掘用户需求点。为高价值用户提供定制服务来深耕用户.