优化天猫国际店铺的入驻要求

天猫国际店铺优化

一、消费者运营

1.1 以人为中心，提高品牌渗透率

消费者运营要以人为中心，力求提升品牌的渗透率，同时也要提高人均消费额、增加新客老客复购率。

1.2 直播热度

直播对于影响消费者的购物体验有着重要的作用，根据天猫的数据，美妆类目的15%的销售来自于直播。未来可能有一天，整个天猫平台50%的销售都来自于直播。

二、新品战略

2.1 新品上市

新品上市对于企业的发展有着很大的帮助作用，而天猫国际在近3月内上市了20万个新品，为各个企业带来了很大的增量。

2.2 测试流量

新品在前期上市时，如果具备竞争力，可以获得很多免费测试流量，从而促进企业发展。

三、 天猫国际入驻条件

3.1 公司实体

天猫国际入住的企业需要具备中国大陆以外资质的公司实体。

3.2 海外注册商标

入驻企业需要具备海外注册商标。

3.3 海外零售资质

入住企业需要具备海外零售等与其经营相关的各项资质以及在国外有良好信誉和正常经营情况。

3.4 开店主体

开店主体必须是海外或者是香港、台湾、澳门实体公司。

3.5 知名实体卖场/B2C网站

优先准入海外及港澳台已进行中国市场运作的知名实体卖场/B2C网站以及尚未进行中国市场运作的海外知名品牌。

总之：想要在天猫国际上开店成功，卖家不但要考虑店铺运营方面（包括对客户进行运营、利用直播来扩大影响力、新品上市并利用试用测试流量来促进传播）；同时也必须注意遵守天猫国际入住标准——包括中国大陆以外的公司实体、海外注冊的商标、海外零售相关资质以及在国外有正常信誉并正常进行生意

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常见问答(FQAS)

优化天猫国际店铺的入驻加入要求可以降低品牌入驻的门槛,帮助更多优质的国外品牌进入中国市场,同时也可以扩大天猫国际的商品选择范围,给消费者带来更多选择,从而激发用户体验和消费热情。

优化后的入驻要求可能包括:不再强制要求品牌必须在海外境内拥有实体店面,简化相关证件材料提交要求,降低起步资金要求,给予国际知名品牌一定的 preferential treatment 等。但核心要求如品牌资质、产品质量还是需要符合相关标准。

优化后能够吸引更多优质国外品牌来天猫国际开设店铺,扩大购物选择范围,同时也将逐步成为国际品牌进入中国市场的有力渠道,这对提升天猫国际数量级和影响力都非常有利。另一方面,消费者将能享受到更丰富的海外商品和更优惠的价格,从而不断增强天猫国际的用户粘性。