如何为天猫国际店铺进行定位和选品？

天猫国际店铺定位与选品

一、运输要求

1.1 了解平台销售要求

1.2 了解跨境运输要求

二、产品利润

2.1 考量产品的盈利空间

2.2 参考市场价格与竞品价格

2.3 设置合理的产品定价

三、产品类型

3.1 爆款

3.2 引流款

3.3 利润款

四、复购频率

4.1 提高新老顾客的复购频率

4.2 加强流量竞争

总结：卖家在选择产品时，应该考虑到运输要求、产品利润、类型以及复购频率等因素，才能有效地定位店铺，并取得不错的成功。

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常见问答(FQAS)

品类和产品线选择需要结合天猫国际店铺定位进行。一般来说,可选择的品类和产品线需要满足以下条件:畅销能力强,市场需求大,海外同行商家经营好。同时也需要考虑自身企业实力,如研发能力、供应链等是否能满足海外消费者需求。

定位天猫国际店铺时,需要明确店铺定位和目标用户群。定位要素包括品类属性、价格层次、知名度以及产地来源等。一般来说,较好的定位是富有特色的产地特色品类、中高端价格定位及一定知名品牌。定位需与自身优势紧密结合,明确为何类型的海外消费者提供价值。

选品时应重视以下几点:1. 是否符合店铺定位;2. 是否适合海外消费者口味偏好;3. 是否有竞品可比;4. 是否有创新设计;5. 是否具有区域限定性;6. 是否有品牌优势;7. 是否附带有趣的文化内涵等。选品应突出产地特色和文化内涵,吸引海外消费者探索新体验。