亚马逊prime day广告策略

随着亚马逊Prime Day大促序幕拉开，又到了跨境卖家朋友们摩拳擦掌的时候，备战Prime Day，广告是最重要的环节之一。今天小编和卖家朋友聊聊关于Prime Day的广告策略。让卖家朋友更从容地迎接Prime Day！

一、确定广告目标

广告目标决定了卖家应该使用哪种广告策略。一般来说，Prime Day广告目标大致可以分为三种:推新产品、造爆款、清库存。

推新品侧重于提升新品流量、累积新品数据，重点关注的广告指标是：展示量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。

爆款产品侧重于增加流量入口和提高转化率。重点广告指标是：转化率、点击率、门店浏览量和销量。

清库存侧重于控制广告投资，提高转化率。重点广告指标有:转化率和ACoS-广告费用占销售额的比例。

二、确定广告产品

确定好广告目标后，接着卖家应该根据制定的广告目标来确定广告产品。在这个环节，卖家首先要分析产品库存，选择供应链充足的优质产品做广告，避免缺货。

其次，卖家需要充分了解店铺所有的ASIN并且进行分类，分类后选择适合广告目标的ASIN，配合相应的广告策略。

01.推新产品，选择销量高的ASIN；

02.爆款选择销售时间长、销量高的主力ASIN，以及新上架的潜力ASIN；

03.清库存选择销售一般、销售时间长、已进入生命衰退期的长尾ASIN。

最后，卖方应不断优化所选产品，影响产品点击率的三个因素：主图、价格、review，提高产品权重。

01.主图优化:拍摄角度清晰，色彩搭配迷人，图片质量精细；

02.价格优化:短期折扣价格可以设定，但不要比同行低太多，以免造成恶意低价战；

03.Review优化:尽可能通过各种方式提高Review数量和星级。

以上就是和卖家们分享的亚马逊prime day广告策略相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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