亚马逊卖家Primeday来之前要如何营销呢

2024-01-01 14:01:26
By 持刀闯天下

疫情一直持续到现在,确实给很多卖家带来了麻烦,比如产品销少、货物发布等等。有的卖家选择观望,有的卖家艰难前行,有的卖家充满信心。Primeday是卖家必须要关注的旺季。要做好线上营销,让整体业务趋于正常,Primeday来之前要如何营销呢?

一、海外网红KOL营销

网络名人营销早已是一个老生常谈的话题。网络名人营销主要依靠有影响力的网络名人传递产品和品牌信息,吸引潜在观众进行转化。

整体网红营销可分为五个步骤:

①引起关注:让消费者对品牌/产品有初步的了解,认知替身;

②持续传播:实现更广泛的圈辐射,提高认知度;

③加强渗透:引起消费者评论,建立品牌情感联系,实现忠诚用户的渗透,提高信任;

④产品链接挂在网络名人视频上,激活购买欲望和品牌影响力,提升喜爱度;

⑤口碑分享:UGC使用共享,导致品牌进一步口碑传播,提高推荐度;

二、TikTok

TikTok,又称国际版抖音,TikTok自2017年8月上线以来,在不到两年的时间里,迅速成为能与能,Ins,YouTube一争高下的现象级产品。

TikTok作为一个新的海上流量入口,可以说潜力巨大,目前的情况相当于17年的国内抖音,早期的发展,加上早期的发展,加上新的海上流量入口,可以说潜力巨大。TikTok分散化、千人千面算法、双向标签准确喂养目标客户,可以说市场红利很大,这次一定要抓住这个机会去尝试。

TikTok广告类型包括品牌类和竞价类,电子商务卖家更建议竞价类广告,品牌销售可以同时推出。

当我们通过站外的网红时,+TikTok种草后,一些用户会通过关键词在站内搜索你的产品。此时,卖家将在站内布局卖家的产品直播,加强站内外流量的转化。

目前只有美国站可以播放亚马逊直播,直播视频留在直播频道。除了直播带来的流量,如果用户进入直播频道,他们也有机会看到你的直播视频购买,这样的长尾流量就可以再次获取。

而且,亚马逊目前也支持直播卖家,直播卖家也可以得到站内的流量支持,无论是从平台还是卖家的角度来看,这都是一种趋势。现在亚马逊试错成本很低,可以给你带来不一样的惊喜。

我们无法预测疫情何时结束,但业务仍需开展。虽然很难,但当别人观望时,我们应该逆风而行,抓住疫情下的机遇。

在逐渐恢复的信号中,布局自己的站内站外流量闭环。现场直播+视频正好满足了我们流量的不足,站内流量越来越贵,新的站外流量渠道出现,站内直播的发展,解决了我们的燃眉之急。风口的到来,TikTok广告+站内直播一定要尝试!

以上就是和卖家们分享的Primeday来临前的营销建议,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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常见问答(FQAS)


卖家如何在PrimeDay前做营销啊?

卖家可以利用Prime Day营销平台或社交媒体等渠道,通过优惠活动、现金券等形式提前告知用户即将到来的Prime Day大促销,让用户提前留意。同时也可以与Amazon进行合作,参与Amazon Prime Day渠道推广。

Prime Day营销应该重点做哪些事项呢?

Prime Day营销应特别重视商品定价策略设置,给用户以优惠感知;同时重点推广促销品类和心水产品,提高用户黏性;最后不要忽视 social media 和 live streaming 的营销力量,让更多人知道你的活动。

Prime Day活动结束后应如何做后续工作?

Prime Day结束后,卖家需要衡量活动效果,总结经验教训;同时可以向购买用户发放问卷,了解更多习惯和需求;最后不要忘记给优质客户发放谢礼,保持客户黏性。将客户数据分析应用到日后的营销策略中。