亚马逊卖家：提高产品排名的因素

【亚马逊卖家开店必知：影响产品排名的因素】

亚马逊卖家在开店时，为了让自己的产品被更多人看到，提高销量，最重要的就是排名。那么，影响产品排名的因素有哪些呢？本文将分享影响产品排名的因素。

一、销量

在亚马逊看来，销量高的产品是客户需要的产品，所以排名也会提高。但销量受很多因素影响，例如价格、竞争对手、宣传力度等等。所以要想提高销量，可以采用一定的办法，例如举办促销活动、使用广告等。

二、Reviews

Review可以说是反映产品质量的重要信息，可以帮助买家在购买前评估产品的实际使用效果。通常，产品的review评分越高.数量越多，排名就越高。但是要注意保证review内容真实可信，不能有过多刷评行为。

三、转化率

转化率取决于购买产品的人和人的比例。转化率越高，代表性越高listing质量越高。所以转化率越高，排名也越高。一般来说，要想提升转化率，就要优化listing内容、改进用户体验、出众的图片信息、有效的站内Deal广告以及关注竞对对手等方式都可以有效地帮助卖家提升站内流量并将浏览者带入下单流程中。

四、顾客满意度

亚马逊关注买家体验，所以客户满意度总是影响你。系统将根据订单缺失率.客户反馈.如果你的订单缺失率或者退款率高，就会影响排名。所以要想保证为买家提供最佳体验,可以通过保证准时发货,准时到达,准时更新物流信息,对不能正常使用的问题尽快处理,主动为买家沟通,对买家不断进行回复,学会陪伴买家,主动帮助买家测试使用问题并替买家留下好评,留意竞对对手在不断优化其服务上,都能够大大地帮助卖家提升站内流量并更好地将浏览者带入下单流程中.

五、listing本身

listing是否完整，关键词是否符合亚马逊的搜索规则。listing与这类产品的契合度

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常见问答(FQAS)

产品排名的主要影响因素包括:产品描述内容的完整程度、图片质量、产品评价数量和质量、产品类型的受欢迎程度、售价水平等。

完善产品描述内容,加入产品参数、性能特点、使用说明等详细信息,同时注意描述语言的完整性和流畅性。描述中的关键词要与产品相关,出现频率高。描述内容贴近客户疑问,能很好解答客户购买动机。

增加高清程度好的产品主图数量,尤其是产品使用过程中的各个角度实景图片,可以帮助客户更充分了解产品,从而提高购买意愿。但图片数量过多也不利于浏览,通常3-5张为佳。图片质量和描述要求要高于数量。

积极营销产品,通过 various 途径获得更多真实有价值的评价,如评价数量多,消费者信任度提高,能助推产品上的世界排名。但同时要注意评价质量,如果评价内容单一,可能会被辨别为水军作弊。