了解亚马逊类目排名BSR

关于亚马逊类目排名BSR详解

一、什么是BSR

Best Seller Rank（BSR），也称作Sales Rank（销售排名），是指卖家在特定类目下的产品销售排名。不同的类目以及不同的站点会有不同的BSR排名。获得一个高的BSR无疑对卖家来说是一种肯定，也可以提升销量。因此，这样一个具备重要意义的BSR成为许多卖家追求的目标。

二、BSR是怎么计算的

影响BSR的因素有近期销售数据和历史销售数据，其他因素则不影响亚马逊计算BSR，如review、评分以及价格等。有时候卖家想要通过减低价格来提升BSR，但其实这会影响产品的搜索排名而不会影响BSR。价格竞争力是影响亚马逊搜索排名的一个重要因素，但并不是说低价就能保证靠前；其次也有很多其他因素影响搜索排名。所以只有在转化率、价格竞争力都有优势的情况下才能真正促使销量上升，而决定BSR上升则是与同行竞争者对比得出的。考虑到新上市的新品前期并没有历史销量数据，所以新品出来之初会出现较大波动。

三、BSR跟自然排名的联系

BSR不代表自然排名，只是你BSR越高，你在搜索中出现在前几页的几率就越大。所以卖家可以通过开case修改listing中小节点来显眼化listing在可能有助于将listing出现在前几页中去。此外卖家还可以利用BSR来进行选品：通过分析该市场中最受买家欢迎的产品情况来决定是否进入该市场或者生产怎样的产品。

总之，销量对 BSr 有很大影响, 因此, 在新品期, 把握好新品销量上升节奏尤其重要, 但不应将 BSR 当作一个目标, 更应该注意关键词的 自然排名、listing 优化、卖家 绩效 等, 这才是直接影响你 销量 的, 而 BSR 则只是帮助显 示 你 所 做 的 这 些 努 力 的 结 果 。

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常见问答(FQAS)

BSR(Best Sellers Rank)即亚马逊商品类目内的销售排名,它的算法考虑了商品在最近几天内的销量,可以用来判断商品在该类目内的销售热度。

具体算法亚马逊没有披露,但主要考虑商品在最近1天、3天、7天、30天内的订单量及销售额,同类商品中销量越高,BSR值越低。BSR每天更新一次。

高BSR值可以提高商品在搜索结果和推荐列表中的排名,帮助商品获得更多曝光量和转化率,低BSR值意味着商品在该类目内的销售较为火爆。BSR可以作为商品在类目内流行度的一个重要参考指标。

提高商品的销量是降低BSR的根本方法。可以采取促销活动提升销量,同时优化商品详情页、添加关键词等方法来提升转化率。与此同时,还可以通过上新SKU、类目管理等方式来优化商品的BSR表现。