掌握这3点，快速提升亚马逊产品排名！

首先，卖家要明白哪些因素会对产品的排名造成影。对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点：

(1)致命的核心：Listing过硬，店铺的点击率/转化率非常非常的NB。

(2)懂PPC的套路。

(3)Review打动人心

站内站外引流，无外乎就是增加点击率。然而大量的点击，却没有转化、没有购买或者转化率不高，反而会给店铺带来很大的灾难。

01、怎样做NB的listing?

一、主图

产品的点击率70%以上取决于产品的主图牛不牛。

确定主图牛不牛的方式：和同行们的主图相比，您的主图有没有优点，吸不吸引人。

做图的要素：主图上不要放任何破坏美感的东西。附图一定要有一两张展现产品所能营造出的氛围，而不是产品本身。如果您卖的是生活用品，您要展现出主人使用生活用品时欢乐的场景。如果可以做对比图，一定要做对比图。

二、卖点

不要像是在写说明书。核心卖点一定要大写放在最前面。

站在买家的角度来写卖点。要问问自己，假如是您自己要购买，您需要的是一个什么样的产品。您就知道要怎么写卖点。

第五条卖点主题一定是售后保障，让客户放心购买。

不要去抄同行大卖，80%的同行大卖是老的菜鸟，只是那个时候随便做做就能出单，大卖在那时把坑占好了，而且以前的套路现在完全不能用了。

三、 Description

一定要美观，排列整齐干净。第一段必须是卖点的提炼。在移动端，这很有帮助。

四、不要让Listing有致命缺陷

千万不要让Customer questions &answers空着。

千万不要让Customer reviews空着。

如果Customer reviews什么都没有，那基本上等于裸奔。在流量红利期内，可能能出几单，流量红利期过去之后，基本上等于打入冷宫。所以无论是通过什么方式，一定要弄点东西到Reviews上去充充门面。

五、和同行竞争对手的listing进行比较

相较于竞争对手的主图，价格，卖点，描述，reviews, 您的listing是否更有优势?有哪些优点能为自己所用?

六、关注客户的反馈

根据售后服务邮件，feedback，Reviews里面客户提出的问题，来更改listing中相应的用语，把产品的痛点写出来，放在阳光下，不要让产品的痛点成为listing中差评的罪魁祸首。

02、Listing做好之后，如何做广告?

做到最好的评判标准：理论上listing排在第一位，每次点击是0.02美金。

并不是出的钱越多，就排得越靠前。这取决于广告分值。如果您的广告分值很低，那出再多钱也不能排在前面。其实广告越排到前面，其花费越低。如果烧了广告，却烧不出去，没有展示，那么就要反省一下关键词有没有找准。

03、那么如何书写Search term?

1、是否涵盖产品的同义词。

2、是否涵盖产品的使用场景。

3、是否涵盖产品的常用搭配。

书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、产品的使用搭配，这样才能扩大

亚马逊的抓取范围，快速提高listing权重。

04、关键词如何选择?

关键词有主关键词和长尾关键词区分，书写Search term的时候要交叉使用。

1、主关键词：例如security camera，camera

特点：简短，竞争力大，做排名比较难，做广告花费比较多。

2、长尾关键词：例如 1080p security camera system 8 channel。

特点：比较长，但是精准、做排名较容易，做广告花费合适。

关于长尾词的选择卖家可以利用亚马逊前台的搜索框去选择。

05、如何获取Review?

如果您已经开始卖了，最佳的方式就是给每一个买家写信催评。千万不要写请给我一个好评，给我一个五星之类的词眼。

套路：

产品卖出去时，就给客户写第一封信，要点大致如下：亲爱的XXX，我是XXX，XXX公司售后服务部经理(客户会觉得受到了重视)，非常感谢您的订购和支持。您的产品将会在24小时内发货，请您耐心等待。我司一直致力于为客户提供最优质的产品和服务，如果您在任何时候有任何问题或建议，请联系我们，我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。

第二封信：亲爱的XXX，还是我，XXX公司售后服务部经理，根据包裹追踪号，您应该收到了我们的产品，请问您使用的效果怎么样?我们还有什么可以为您效劳的?请您不要担心，放心使用我们的产品(安抚好客人)，如果您在使用过程中有任何问题或建议，请联系我们，我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。

这两封信发出去之后，90%的机率没人理您，还有百分之几的机率的客户，正在不爽，对产品不满意，本来正想给您留差评，这时他大概会写信来骂您一顿，其实这是好事，因为他骂完气也消了，这时一定要妥善处理，该退款退款，该发replacement就发replacement。

还有百分之几的机率的顾客，觉得您的产品不错，这个顾客就是您的贵人，一定要赶紧感谢人家，然后说您能否把您的购买体验Share到Listing里面去。

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常见问答(FQAS)

产品排名重要性顺序为:产品相关性、客户评论数、产品描述质量。产品相关性决定您的产品是否能够出现在用户搜索结果页;客户评论数影响产品信誉度;而产品描述能力帮助客户更好地了解产品,促进购买决定。

提高产品相关性的方法有:优化产品标题Keyword,包含主流搜索词;完善产品细节标签,用相关词语描述产品细节;增加产品图片,图片能够表现产品功能;更新产品描述,用简洁明了的语言介绍产品优势。

吸引更多客户评论的方法是:提供优质的售前服务,解答客户疑问;及时发货和提供售后支持,给客户最佳体验;通过第三方平台或邮件定期邀请已购客人留下评论;优化产品本身,真正解决客户痛点赢得好评。

写优秀产品描述需要:使用简洁浅显的语言;明确标注产品名称与详细规格;说明产品用途与优势;举例说明产品使用场景;附带产品图片与视频展示;客观回答可能的问题。良好的产品描述能够帮助客户了解产品,卖出产品。