亚马逊搜索引擎优化:5大可见性提示

卖家在亚马逊上排名的能力在很大程度上取决于他们产品的细分类别以及销售业绩。一个产品要在亚马逊的搜索引擎结果页面(SERP)上取得进展需要时间。然而，了解Amazon SEO驱动程序可以加速这一过程。

这就给卖家如何提高产品的可发现性，从而在亚马逊上保持可见性打上了一个问号。

也是远成达FBA头程关于理解亚马逊排名因素的第一篇文章。

绩效相关因素

1.销售业绩历史

根据Feedvisor的亚马逊SEO Playbook报告，在亚马逊上销售的卖家越多，他们的排名就越高。高销售速度对亚马逊非常有利，因此该算法将分析销售结果，提高畅销产品的排名。

随着转化率的提高和销售速度的提高，卖家将会加速额外的销售，并产生积极的客户评价，推动飞轮效应。

如果卖家正在开发新产品，需要增加销量，他们可以尝试亚马逊的点击付费(PPC)活动，进行免费促销或提供一定比例的折扣，并确保价格具有竞争力。

2.价格

卖家为他们的亚马逊产品设定的价格可以极大地影响他们的转化率和销售业绩。

卖家需要定期进行竞争分析，以了解他们的竞争对手(包括亚马逊以外的)列出类似产品的价格。通过持续保持这种平衡，他们的转化率应该会受到积极的影响，从而提高他们的有机排名。

3.产品可用性

产品的库存历史当然可以帮助确定任何给定产品搜索的产品排名。

一个主要的例子是提高价格以节约剩余库存，这将导致负面影响。随着价格的上涨，卖家的销售量和转化率会下降，这反过来又会损害你的排名。

卖家只能提价这么长时间，直到产品完全缺货或销售完全停止。一旦产品恢复库存，商家的关键字排名需要恢复到价格上涨和库存之前的水平。只要能够及时产生销售，产品在重新进货后可以恢复到之前的排名。

虽然低库存水平可以直接导致销售下降和较低的转化率，但库存过剩会导致许多隐性支出。这些费用包括长期费用

仓储费、报废、贷款利息以及不投资新产品的替代成本。库存水平不仅影响你的销售，还会影响你的开支。

补充畅销商品是一个很容易实现的过程，可以通过每周检查销售商销售商品的前20%来估计他们在缺货前需要订购多少存货。库存耗尽意味着0%购买盒和没有转换。

4.产品图片

尽管图片并不是一个直接的、与性能相关的亚马逊排名因素，但它们在点击率和转化率方面都发挥着至关重要的作用。通常，对于某个关键字，这些指标越高，商家的产品在该关键字的搜索结果中的排名就越高。

当客户单击进入详细信息页面时，将显示卖家的产品图像。商家可以展示7到9张与手头产品相关的图片。

如果可能的话，卖家应该允许缩放功能在图像上工作，并从多个角度显示产品，以及在使用中帮助客户了解购买和使用产品的实际情况。

5.顾客评论

评论是影响亚马逊卖家“产品”排名的另一个间接因素。客户评论可以显著影响转化率，这说明了他们在亚马逊SEO中的重要作用。在亚马逊的搜索结果中，评级较高的产品，如四星或更高的产品，比评级低于四星的产品排名更高。

报告称79%的消费者在购买之前会去亚马逊。这意味着商家应该持续监控他们的评论，以确保顾客不会因为负面评论而放弃他们的潜在购买。

及时回应负面评论是至关重要的。这将向潜在客户表明，卖家重视他们的时间和产品体验，并保持积极的整体客户体验。

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常见问答(FQAS)

亚马逊SEO的基本原则和其他搜索引擎类似。重要的是提供高质量、用户友好的内容,确保产品详情页和分类页结构清晰易懂等。同时,关键词使用要适度,避免 keyword stuffing 行为。

高质量的产品图片可以极大提升产品在搜索结果页中的可见性。图片内容应真实反映产品,清晰明了。此外,图片文件名和alt文本中应包含关键词,有助于被搜索引擎正确分类排位。

可以通过A9服务端API查询关键词关键字相关数据,了解一个关键词的竞争力及相关质量得分。同时,可以结合关键词冷门热门程度、月搜索量数据进行选择。最后,选择具有较高商业价值和增长潜力的长尾关键词创建产品。

Metatags对亚马逊SEO影响不及标题和内容。但适度使用keyword和description等metatags,有助于补充产品信息,为产品打造一个“品牌标识”。同时,内容应真实可靠,不可进行关键词stuffing等非法SEO行为。

首先需要根据产品属性准确选择商品分类;同时完善产品详情页信息,包括标题、描述性内容、产品规格参数等;然后上传多张高质量产品图片;此外,可以针对重要属性词进行关键词优化,以及通过社交平台进行产品分享和推广。持续更新产品信息也很重要。