亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

(一)影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

1、销量:直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。

2、好评率:亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

3、绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

(1)类目相关性:这个直接影响类目排名。

亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在分类节点很重要。

(2)搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

(3)搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

(二)跟排名相关的两套评价体系

1、买家反馈。这个是给卖家看的，对应后台绩效申的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。买家反馈直接影响整个店铺在搜索中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

2、商品评论。这个是给买家看的，呈现在产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

以上就是亚马逊的两大排名——搜索排名和类目排名，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊搜索排名是通过亚马逊搜索引擎来搜索产品时显示的位置。企业在搜索结果页面中排名越高,被用户发现的概率越大。

亚马逊类目排名是产品在亚马逊的某个产品类目中的显示顺序,例如在“电脑整机”类目下电脑的排名。类目排名决定产品在类目分类页面的展示顺序。

搜索排名反映产品在搜索结果页面的展现,主要依赖产品的关联关键词;类目排名反映产品在产品分类页内的展示顺序,主要考虑产品在该类目中的销量和评论次数。两种排名影响用户的购买决定,但分别服务于不同的用户浏览场景。

优化产品详情页面,添加更多相关关键词;增加产品评价数量;与其他卖家产品进行优质的差异化;参与亚马逊促销活动等均有可能帮助提升搜索排名。

提供优质售后服务帮助获得更多好评;定期优惠促销来增加产品销量;完善产品信息和图片;与竞争对手产品进行有针对性的差异化,都可能有助于提升产品在某一类目中的排名。